簡介

李文興
政大企管研究所畢業，經營股票現貨有30年經驗，期貨也有20年經歷，是台灣合法期貨市場重要的推動者。在自己的部落格上自述管理哲學是：人是企業最重要的資源，而最得意的事，就是與贏家為伍。

寶來曼氏期貨副董事長兼總經理

李文興

個人從事的期貨業，面對的是變化劇烈的市場，可以說是最具挑戰性的行業之一，但是只要經營得當，其實也可以說是最能穩定掌握變化的行業。客戶有的求避險、有的喜歡追逐風險，要用什麼本領滿足不同客戶的需求，就是從業人員的挑戰。所謂贏家，不只自己要會操作，更要能讓客戶也成為贏家。為此，我對同仁的要求一向是：用力深、方法嚴謹、效果強。

要培養贏家，首先要找到具有潛質的人才。從過去舉辦「天下第一精準王」活動的經驗來看，你會訝異地發現，名列前10名的高手中，很多並不具財務金融背景，但是績效不輸給專業經理人，而從得獎者的經驗分享中更可以看出，心理素質或許才是優勝劣敗的關鍵。我們尋才的目標要有熱情、創新與企圖心。除了心理素質之外，還要有心理準備。從事期貨要有24小時作戰的準備，也就是說，會需要家人的體諒與支持。這一點在與新進人員面談的過程中，我都會溝通清楚，一方面希望新進同仁能夠回家跟家人說明，一方面也希望藉此讓同仁有時間調適，當然如果溝通的結果不能配合，也就只好割愛。幸好，我們的新進同仁都是準贏家，在前來接受挑戰之前，都已經在心理上進入備戰狀態，這或許是我比其他人幸運的地方。

我們強調的是專業服務與創新價值，要能帶給客戶專業服務、用創新贏得市場認同，才能創造銷售佳績。因此集團在去年底將人力資源處正式提升為一級單位，由集團副總裁統整集團人才招募、教育訓練、績效考核等。為了輔導同仁取得證照，公司會經常性地舉行專業訓練和會考，每位同仁每年都必須上完一定時數的訓練課程，訓練結束後馬上考試，一次沒考過，得再受訓一次，如果還是沒通過考試，就會納入績效考核。

在集團的訓練之外，我最強調的是方法嚴謹，也就是要練就交易習性的基本功。許多人都會問，頂尖贏家到底是與生俱來，還是經過長期修練而來？我的答案是，少數人是與生俱來，大部分頂尖贏家是經過實戰修練而來的。贏家們大部分在市場上經過痛苦的經驗，但是這些經驗會讓贏家，進而調整交易習性。習性正確，就能夠有基本的成功。公司開發了類似大富翁的理財遊戲，作為練習操作的訓練工具，我會藉由訓練找出同仁觀念上的癥結和錯誤，並且把種種經驗累積的正確習性：順勢而為、嚴守停損紀律，以及嚴密資金控管，毫不保留教給同仁，希望協助同仁從錯誤中學習成長，建立起正確習性，再用這樣的習性協助客戶。

另外我重視的就是「用力深」，也就是要用功。有位同仁畢業於資訊管理研究所，原本在公司旗下的科技公司投資部門工作，但是他在上班之餘全力鑽研專業書籍並觀察市場脈動，補足了金融投資的相關知識，2年後剛好公司要主推選擇權交易平台，由他負責規畫選擇權交易的頁面系統、遊戲規則與玩法等。平台完成後，投資人只要按3個鈕就可以完成交易，推出當年1月份每天只有790口交易量，到了4月卻衝到一天25萬口交易量的輝煌成績。很多人會以為，這位同仁是優秀的商學院畢業生，其實他是畢業於自我修練的「贏家訓練班」，並且成為公司的部門經理。

如果有同仁不夠用功，我也會用其他方法「激勵」。一位同仁具有天生贏家的本質，在參加第1屆業績競賽時獲得第5名，但是我看他並不用功，看盤時竟然還可以吃東西、雙手放在腦後像在看電視一樣。於是我藉著喝春酒的機會，邀請他們夫婦一同參與，並且對著同仁的太太稱讚說：「妳嫁了一位好老公，很聰明、很會賺錢！」正當同仁在太太面前很有面子的同時，我又給了一記回馬槍：「不過他不用功，如果用功，表現一定比現在好上幾倍。」就這樣，同仁的太太成了最有力的督導，到了第2年，這位同仁在競賽的名次就衝上了第2名。

為了激發同仁們的潛能，我們會舉辦各種競賽活動，其中最著名的是「天下第一期權王」。這個競賽不只同仁參加，我們還廣邀所有投資高手，一同來華山論劍，每每可以透過競賽讓同仁學到贏家經驗。「天下第一期權王」包含許多項目，其中一項是「天下第一精準王」。第2屆的精準王冠軍，加入期貨市場才兩年，還在就讀中文研究所，當初只投入55萬元參加比賽，結算時獲利本金已有1,341萬元，獲利高達24倍。同一屆比賽的第二名獲利有9.69倍，第三名也達到8.1倍，在半年的競賽中能夠有如此的報酬，實在是相當驚人。從單月來看，6月份的冠軍是一位僅有國中學歷的65歲媽媽，單月獲利率521.17%。

這樣的活動除了有炒熱市場的功能之外，還可以發掘市場裡傑出的人才與客戶。在競賽中出線的贏家，我們還會舉辦「贏家現身說法」，除了跟投資人分享經驗，更讓同仁透過辦活動的溝通機會，親自向贏家貼身請益。這些贏家的背景，讓同仁們相當意外，也相當有壓力。獲得精準王冠軍的張同學在現身說法中提到，有出色成績自己其實不意外，因為他「相信自己的看法」。這對我、對同仁都是很好的啟發。

請同仁舉辦「現身說法」的全國巡迴講座，其實還有另一個用意。贏家當中當然也有公司中培養出來的贏家，藉由這樣的分享，可以建立同仁的榮譽感，激發其他同仁「有為者亦若是」的企圖心。在我看來，只要基本功練好，建立正確的交易習性，成功就不難。但是成功與贏家的差別，就在成為贏家的企圖心，我要營造的就是這樣的贏家職場。