主題看板 |
5分鐘摘要 |
第1部分 價格──被遺忘的經營利器 |
令人驚訝的是,竟然有這麼多企業努力提升市占率和改善營運方式,卻很少重視如何為產品和服務訂價,以帶來最大獲利。一般都認為,價格並非經理人所能控制的,這想法並不正確。訂價是一項重要的經營利器,必須要投注更多時間與精力去研擬訂價策略,並進行深入的研究,以使這項利器發揮作用。
第2部分 9大創新訂價策略 |
大部分企業在訂價時所採用的機制,都不靈活或太過簡化,方法不外乎成本加成、競爭導向或顧客導向的訂價方式。其實還有其他9種訂價機制,可以提供企業替代的方法來善用價格槓桿。可以的話,這些策略全都值得一試。這些策略包括:
第3部分 如何善用這些機制 |
雖然目前的行銷態勢和現存的訂價環境真是充滿難關,但是企業的收益還是多過於損失。今天,要蒐集並使用更多顧客喜好度的資訊,將這些資料置入訂價策略中更為容易。你所需要的就是變得更靈活、更具實驗性,才能把事情做對。尤其是,想把價格當成一項競爭利器藉以功成名就,你要注意3大要素:
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