關鍵字 |
5分鐘摘要 |
動筆前的叮嚀 |
要素 1 執行摘要 |
執行摘要就是精要地呈現整份計畫書,必須簡潔地強調最重要的狀況與概念。大部分潛在投資人會先讀執行摘要,再決定要不要閱讀整份事業計畫書。
要素 2 公司簡介 |
公司簡介是詳細說明你公司目前的實際狀況。這部分說明,可以讓閱讀計畫書的人了解公司的現況,也可以讓他們一窺你所屬產業的狀況。
要素 3 目標市場描述 |
目標市場描述就是分析目標客群的概要,說明哪些對象或企業可能在未來成為你的顧客。這部分內容要讓閱讀計畫書的人感覺到,顧客的確存在,而且你也很清楚顧客的需求。
要素 4 競爭對手分析 |
競爭對手分析是實際評估競爭的狀況,說明市場上類似產品或服務的優勢。最好還要詳細說明自己差異化的作法,證明自己可以贏得顧客的青睞。
要素 5 行銷暨銷售計畫 |
行銷暨銷售計畫詳細地說明了自己接觸潛在顧客,以及促成銷售的方法。這部分內容必須要有具體的行銷計畫、有效的業務團隊,以及適切的銷售技巧和能力。
要素 6 營運計畫 |
營運計畫是說明經營的方式,徹底闡釋自己經營公司的方法。理想上,這部分內容要包含自己在營運等面向上的競爭優勢,而這些優勢是市場上現有對手沒有的。
要素 7 管理團隊 |
管理團隊的內容就是人事資料,包括經營企業重要成員的名單,還有個別成員的背景、資歷,以及過去的表現等。這部分也要介紹未來會加入團隊的成員。
要素 8 發展計畫與里程碑 |
發展計畫是簡要描述公司發展的狀況,說明自己的公司在幾年後可以發展到什麼程度,另外還要說明自己打算達成上述目標的作法,以及有哪些里程碑可以呈現自己預定計畫進展的狀況。
要素 9 財務說明 |
財務說明就是一套完整的財務報表,可以讓閱讀計畫書的人了解你企業目前的財務狀況,以及預期會對企業的未來財務目標造成什麼影響。你也必須把自己推估的財務狀況加進財務說明之中。
在地觀點 事業計畫書的時光面貌 |