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簡短卻強大的3分鐘簡報
每次你做簡報或試圖影響別人時,他們幾乎總是在頭3分鐘或更短時間內就有定見,這不是你的錯──人類與生俱來的思考模式就是如此。因此,每當你想影響別人的時候,一定要把握頭3分鐘,說你該說的話,而不是所有你想說的話。
2021-03-26 /  444

「現在的觀眾只想要資訊。他們要資訊來得快速、清晰而且簡潔。他們必須先對你的構想產生概念,體會到這對他們有何利益,然後才能藉由可能的參與或後續探詢把你的構想化為真實。你有3分鐘的時間,我也是。」──布蘭特.平維迪克

回想一下你一生中買過的任何東西,你的腦海將會浮現一個「合理化的故事」,來為自己的決定找到正當理由。

3分鐘法則就是運用這套邏輯,協助聽眾迅速且簡潔地打造出這種合理化的故事。

製作3分鐘簡報的第一步,就是簡化和識別最重要的元素──先把你腦中想到關於產品或服務的字眼逐一寫下來,然後按照「WHAC」分為4類。

再以最簡單、最直接的方式,描述你提供的產品或服務。

完成數十個價值陳述後,看著這些價值陳述,然後對自己說:「我不明白,為何這很重要?」迫使你思考如何解釋這些價值陳述的重要性。

「WHAC」是指:

  • WHAT IS IT?——這是什麼?這點能描述你的產品或服務嗎?
  • HOW DOES IT WORK?——如何運作?產品或服務如何可行,以及為何可行。
  • ARE YOU SURE?——你確定嗎?這點能證實你說的嗎?
  • CAN YOU DO IT?——你做得到嗎?這點能證明你有執行能力嗎?

 

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