能讓經濟興奮的香水男子

美艷色彩吸引一時注目，香／氣味卻易長存心底，並成為記憶，一旦聞到熟悉的氣味時，過往所有的美麗記憶都將被喚醒！在獨特的個性之外，若商品品牌也能萃取自己獨特的氣味，品牌必將更加具有迷幻眾人的魅力，更令人嚮往及渴求！

專家簡介

伊魯秀一（Jim）
目前任職EOLembrain東方快線（www.eolembrain.com）研究總監一職。

蔡依玲（Anita）
為東方快線研究員。

香水乃由拉丁文「per fumum」衍生而來，指「穿透煙霧」，如今香水也早就穿透性別間的隔閡，不只女人愛擦香水，有愈來愈多現代男子渴望自己身上同樣飄散著誘人惑心的香／氣味。

根據東方快線調查數據顯示（見圖1），在參與調查的3,407位男性中，有35％的男性目前有在使用香水，更有超過4成的男性表示未來「會想購買／使用」香水。雖然目前有使用香水的男子，以31～40歲的年齡層最高，25歲以下的年輕男子使用香水的人數較少，但分別有超過3成以上的男子未來想購買／使用香水，顯示男性對香水的渴望。

現代男子除了積極形塑自己外表，襯托獨特個性，更大膽的往身上加味，可以預聞到未來男人的身上，除了汗水外，將散發出更多令人愉悅的香水味道。

每個人所擁有的獨一無二特徵，不僅在外表、更由內在顯現，香水能延伸他人對男人內在獨特性格的無限遐想。

男人的個性除了用香菸和烈酒來傳達，香水的使用同樣能透露男人性格。比較不同年齡層使用香水的男子，以及未使用香水男子對自我個性認知（見圖2），我們有以下發現：

對於以上數據，香水業者得先摸透不同族群個性特質，進而推出能襯托不同年齡個性特質的香水味，如此方能吸引更多男性們的青睞，甚至吸引更多目前沒有使用香水的男子嘗試使用香水。

男人有了獨特個性，更要有獨特的品牌來襯托及彰顯，而品牌要迷倒男人，不僅只在其聞起來的香氣，能否激發人心對品牌的無限美好遐想，更是重要。

在各式不同香味中，香水男子又偏好哪些香水品牌呢？調查數據顯示（見圖3），多數品牌因其品牌特質不同，吸引到不同年齡層的男子，如20～25歲男子較偏好年輕流行品牌如KENZO、Burberry或Tommy，26～30歲男子則偏好Hugo Boss及CK，31歲以上男子尤其偏好ARMANI、CHANEL、VERSACE或Christian Dior的香味特質。至於20歲以下年輕族群，因對品牌仍處在摸索中，並未有明顯特別偏好的香水品牌。

有個性外表的男子就要讓人看到，而有獨特氣味的男人，更需要讓人聞得到。因此，香水男子也比非香水男子更活躍出沒在各式可以花錢消費的實體通路（如：包括百貨公司、電視購物及量販店），或虛擬空間（如：網路購物平台、網路交友）；數據顯示，香水男子出沒在不同購物通路或網路平台的頻率，都比非香水男子更為熱衷且頻繁。

除了常常外出散香，香水男子不只心態上高度重視外在好看，行為上更是積極努力保養自己臉龐，並願意花錢購買相關商品。調查數據顯示（見圖4／圖4-1），相較於只有35％非香水男「蠻想、非常想」重塑外表，卻有合計45％的香水男子強烈渴望想改善自己外表（包括臉龐及身材）。至於保養品，香水男子使用保養品的比例也明顯高出非香水男子使用比例，特別是鬍後調理品、面膜、臉部去角質商品。

至於品牌上，資生堂、碧兒泉、雅男士等專櫃品牌，以及露得清、曼秀雷敦、蜜妮等開架品牌，較受香水男子偏好使用。

基於對個人外表高度重視，香水男子在日常花費上也相當闊氣大方（見圖5）；相較於僅有6.4％非香水男子近7日內的日常消費額達5,000元，香水男子近7日花費金額超過5,000元的人數比例高達31％，由此可見香水男子消費之大方。

除了個人保養品外，香水男子也習慣在網路上購買電腦類相關商品（見圖5-1），然而對於「宅男類」的商品（如：電玩／玩具類、雜誌書籍）的興趣度卻稍低，對戶外活動有關的商品（如：休閒／運動類），卻展現較高的購買興趣。

處在全球經濟未見起色的2009年，經濟若要成長，似乎還得多多依靠這些身上飄散著獨特香味的男子，業者在面臨消費力緊縮的當下，若要開展商機，行銷作為可多多關注以下幾點：
．傾心款待有味的男人：香水男子不只收入高，消費力也強，因此當遠遠聞到空氣中飄散著香水時，即代表商機已到；在面對香水男子時，業者更需傾誠盡心相待，打開他們的荷包。
．不只給香水，更要個性：香水男子不只愛香水，更愛保養及休閒運動，主要在於想呈現或彰顯個人獨特內在特質，業者得推出合其所望的品牌個性特質，以博認同。
．對的味道，置於對的媒體：除了時尚流行雜誌外，香水男子也相當偏好閱讀能增進生活情趣的「美食／生活／家庭／健康類及旅遊類」雜誌，和趕搭時勢的「財經／行銷／管理類」雜誌，商品（品牌）若想吸引這群香水男子，得將商品廣告置放於對味的雜誌媒體，增加曝光率。