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NO.778
談判是引導雙方關係發展的對話,是一種創造未來的方式。因此,談判中最大的力量來源不是虛張聲勢,而是情報。最優秀的談判者懂得提出好問題,從而獲得有用的情報,幫助他們談成更好的協議。... more

2020-10-22 / 4380 9
NO.641
一般人都以為只有金錢或權勢才是確保談判成功的不二法門,但事實不盡如此,尤其是在談判陷入僵局或雙方爭論不休,無法達成任何共識的時候。... more

2020-07-06 / 6444 7
NO.1
作者: 吉姆.坎普
營造「雙贏」交易是最常見的談判典範,但也只在雙方勢均力敵時,才有可能發生。談判老手會利用對方想營造「雙贏」的心態,使對手逐步退讓。可別掉入這種圈套中,即使會因為說「不」而損低條件,也要專心一致盡可能取得最好的交易。... more

2020-03-25 / 8414 8