NO.877
即學即用精實執行
從初始計畫到有效計畫的快轉之路

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打造偉大產品的第一步是為你的整個商業模式開始設計藍圖。做到這一點的一個好方法是將你的點子解構成一系列你設定的關鍵假設。使用「精實畫布」的方法，將你的假設列成一整頁的清單，釐清你對這件事的想法。

當你將最初的商業模式寫在紙上，接著你必須找出3個關鍵問題的答案：

1. 這個點子可取嗎？──顧客想要嗎？你必須要問：
   • 顧客是誰？
   • 你如何辨別早期潛在使用者？
   • 這些早期使用者目前使用什麼？
   • 你如何觸發他們進行轉換？大多數情況下，新技術為現有問題提供更好的解決方案。在評估可取性時，你必須提出你的獨特價值主張是什麽。
2. 這個點子可能嗎？──你可以讓它變現嗎？為了估算這一點，你要問：
   • 我們的最低成功標準是什麽？
   • 每名顧客要支付多少錢？
   • 我們需要多少顧客？
   • 這需要多少潛在顧客？
   • 產生這些潛在顧客需要花多少錢？
   • 這件事做得到嗎？
3. 這個點子可行嗎？──你實際上做得到嗎？為了估算這個問題，你要提出一個「現在-接著-之後」的推動計畫，然後按照這個順序開發你的產品：
   • 現在：第1版呈現問題／解決方案的契合度。
   • 接著：第2版展示產品／市場契合度。
   • 之後：第3版的重點是擴大成長。如此一來，你就可以在正確時間採取正確行動來發展事業。一開始先把產品做好，然後轉變成為推動未來成長。

為了回答這些關鍵問題，如果有一種方法可以清晰、簡潔地傳達你的偉大點子會很有幫助，這就是「精實畫布」發揮作用的地方。這套方法將所有一切集中在人們真的會閱讀的一頁文件上，它還可以回答關於市場機會的大小、你將如何賺錢，以及你要如何在競爭中捍衛你的事業等問題。精實畫布形式的文件還會呈現你將產生的抓客力，這是任何潛在投資人都會詢問的第一件事。

「新創事業失敗的首要原因，是他們打造的東西沒有人要。產品失敗的第二個原因，是沒有得到關鍵利益相關者的適當支持。」
──艾許．莫瑞亞 （Ash Maurya）

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	NO.NO.272 制霸 每天都努力找出更新、更好的方法來做出貢獻，是豐田員工嚴肅看待的使命。常常可以聽到豐田內部有人在談論著，某人「改善」了某項公司政策、生產流程中的某個小環節，或是公司營運的其他面向。員工以自己提升了豐田經營方式為榮，這種現象在業界相當難能可貴。
	NO.420 一次搞懂精實創業 新創事業經常在為生死存亡奮戰，這樣說一點也不誇張，他們要努力在資源耗盡前，打造出可永續經營的事業。此外，新創事業還需內建一些速度調節器，協助員工把工作做到最好，沒有這項協助，你的團隊是不可能不斷忙著推陳出新，又能維持高品質的產出。你必須質量兼顧，才能成功。
	NO.619 精實生產完全攻略 精實生產流程就是要開發適合市場的產品。你不能反過來先開發出產品，然後再想辦法找出它能解決什麼問題。無時無刻和顧客對話──他們是產品與市場契合度的唯一判官，所以你要走出去和他們對話。了解他們的想法與經驗。

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