可複製的成功祕笈

創投圈最感興趣的，就是成功者的經驗談。本書歸納了成功企業快速成長的共通法則，以及分享兩位連續創業者的豐富經驗，正可做為後繼者追求成功的SOP。

成功可以複製嗎？有捷徑嗎？在看了本書之後，您的答案很可能跟我一樣，從不確定變成了「Yes」。本書作者亞倫．羅斯（Aaron Ross）和傑森．藍金（Jason Lemkin），本身就是創投圈赫赫有名的連續創業成功者，加上企業訓練講師的經歷，結合豐富的實戰經驗和邏輯梳理，本書確實給了想要創業或者企業經營者最實用又完整的方法與建議。

如同原著副標題「How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue」（超高速成長企業如何創造可預期的收入）所示，作者歸納得出，世界上成長最快的企業都有類似的成功法則，而想要成功，最快速的方法就是「師法成功」。好好研讀本書提到的7項要素，應用在你想要專攻的領域，你會發現，作者所提的方法是如此實用、具體，幾乎可以一步步運用在實務上，甚至做成CHECK LIST（檢查清單），一一檢視自己的企業有沒有切實做到。

要素1「鎖定一個利基……，然後完全制霸」，作者提醒我們的重點是「專注」，而且要做到解決某個問題的頂尖水準。至於如何選定利基，則要從客戶的痛點、你能達成的成果、你能施展的魔法，以及顧客的可識別度和你的獨特性來著手，選出優先進軍的首要商機或最多一個次要商機，接下來就是聽取核心客戶和潛在客戶的意見，執行測試並且據此調整。

要素2「建立可預測的準客戶管道」，作者特別運用種子、網子及長矛來說明3種開發新客戶的特性。種子是會向別人推薦的滿意客戶、網子是你以優質內容進行的集客式行銷，長矛則是對準目標的推播式行銷。

要素3要從「專業分工、聘任適合的業務領導人、擴大業務團隊」等面向來思考擴大規模。要素4是要設法使交易規模倍增，作者認為我們不是要放棄小客戶，我們應該要珍惜客戶，但更要想辦法建立一個由小客戶、中客戶和大客戶組成的客戶群，並且儘早鞭策自己往高端市場發展。

要素5「準備好撐到成功那一天」、要素6「讓員工全權負責和主動任事」、要素7「塑造自己的命運以成就不凡」，針對每一項要素，作者都提供了可以量化、方便引用在各個領域的具體建議和衡量指標。例如如何進行現實檢驗，如何促進員工負責，如何學習下放決策權，本書絕不是空喊口號，而是給我們可以實做的明確指引。

創投圈最感興趣的，就是成功者的經驗談，一次創業成功也許是偶然，但是連續創業成功，除了人脈、金脈之外，最重要的就是這些成功案例做對了哪些地方，也就是「成功SOP」。本書可以視為羅斯與藍金，這兩位稱霸世界軟體業界最成功的連續創業者，同時也是新創事業投資者，毫無保留的經驗分享。運用他們的SOP，你也可以鎖定自己的利基，發揮自己的獨特之處。

這千金難買的祕笈好比難得的武功寶典，不要遲疑，照著操練就能達到成功，您還在等什麼？快快看完，然後起而行吧！