| Step 0 |
引言
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。今日有一種更加有效的方式是「絕不追求成交」。不用再去記住那些成交試探動作，你的目標要改為「總是具有用處」。如果你花更多的時間協助人們解決他們的問題並掌握機會，你就會發現即使不使用強迫威脅的戰術、強力成交法或其他技巧，銷售也會自然完成。
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
| Step 0 |
Introduction
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。Today, a far more effective approach is “Never be closing.” Instead of memorizing trial closes, you should instead aim to “Always be useful.” If you spend more time trying to help people solve their problems and seize opportunities, you’ll find the sales will naturally follow without having to use strong-arm tactics, power closes or other tricks.
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
傳統的銷售第一守則是「一直追求成交」──也就是一直進行成交試探動作以了解潛在顧客的熱度，並釐清自己距離讓他們在合約上簽名還有多遠。業務人員過去常常要記住非常多種的制式話術，嘗試用來完成買賣。你必須一直不斷地嘗試，直到找到有用的方式為止。感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Traditionally, the first rule of sales was “Always be closing” – that is, always be doing trial closes to take the prospect’s temperature and figure out how close you are to getting them to sign on the dotted line. Salespeople used to memorize a vast array of canned dialogues to try and close the sale. You just kept going until you found one that works.
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
