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單期簡介
經營管理
NO.103
談判系統戰
擴大甜蜜區，做大利益餅，「公平」分配價值，籌碼盡在掌握！
作者：布萊恩．戴特邁爾、羅布．凱普蘭
2004-11-11 ／  7943  2
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原文書名
Strategic Negotiation
A Breakthrough 4-Step Process for Effective Business Negotiation
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原文書特色
作者簡介
布萊恩．戴特邁爾（Brian Dietmeyer）
思考管理顧問公司資深合夥人兼總經理，這家顧問公司專精於發展談判策略方法。戴特邁爾已有20餘年的銷售及銷售管理經驗，經常以談判、行銷及企業對企業商務調查為題，針對全球商界專業人員發表演說。
羅布．凱普蘭（Rob Kaplan）
目前是一家翻譯公司負責人。他曾擔任AMACON出版社總編輯及發行人，也擔任過其他大型出版社的資深編輯。
譯者簡介
李田樹
東吳大學企業管理系畢業，美國東伊利諾大學企管碩士，曾任台灣廣告公司文案，中興大學兼任講師，現任職臺北自來水事業處，重要譯作有：《關鍵時刻》、《啟動革命》、《成功不墜》等。
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