群眾集資革命
除了資金之外,集體的創造力、生產力以及其他各種資源,將是這場群眾集資革命不可漠視的力量。
對創業家而言,群眾集資對資助新創公司具有扭轉局面的潛力。主因是群眾集資提供了一些誘人的優勢給所有尋求創業資金的人士:
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集資活動通常以3種形式進行:
1獎勵式群眾集資活動──只要有人預購你計畫製造的東西,你便提供未來顧客折扣價或一些額外贈品。這就是Kickstarter、IndieGogo、RocketHub、Peerbackers等網路平台服務的範圍。獎勵式群眾集資活動最能發揮效果,只要:
.你有個精采的故事可說,能反映你的熱情,而且你能感動人。
.你製作了一部吸引人的短片。
.你設計出合理的獎勵辦法,創造口碑。
.你的生產計畫幾乎都已到位,只差顧客預訂這臨門一腳。
.你準備了完善的電子郵件行銷活動,可以簡潔有力地訴說你的故事,說服支持者付出關心。
.你花時間回應顧客問題,並且透過部落格、網站、LinkedIn社群等媒介傳播消息。
.你小心謹慎地設定資金目標,根據實際需求讓它合情合理。人們想看到的是成果,而不是讓你致富。
2債務式或投資式群眾集資──這是一種同行之間的借貸形式。你聚集了投資人貸款給你,然後必須負擔特定的利率。這種方式和取得銀行貸款雷同,只是你取得資金的來源是一群人,而非一家機構。提供這類集資服務的網站包括Funding Circle、Lending Club、Prosper、Zidisha、Index Ventures、Assetz Capital和Zopa。
3持股式群眾集資──投資人提供資金交換股份。新創公司可以用這種方式,在任一12個月期間內,籌募高達100萬美元的資金,單一投資人不得投資超過年收入或資產淨值的5%。成這類集資平台有OurCrowd、Grow Venture Community、Micro Ventures、Angel List、CircleUp等。持股式群眾集資效果最好,只要:
.你擁有好的主要投資人,他會發揮影響力,幫你把資金愈滾愈大。
.你遵守所有規定,特別是要求對可能投注大筆資金的投資者進行核實。
.你親自拜訪潛在投資人,並用電子郵件保持聯繫。
.你將潛在投資人按優先程度排序出來,並鎖定最可能合作的投資人。
.你提供頻繁穩定的溝通與狀態更新資訊。
.你向潛在投資人徵求回饋意見和建議,特別是那些有成功銷售或成功退場經驗的投資人。
.你擁有非常牢靠的應對技巧和公眾演說的能力。
群眾集資有潛力成為真正顛覆新創公司與創業家的角色。最棒的是,多數群眾集資平台只會在你真的達到或超越集資目標後,才會收取平台使用費。
創投資金在過去能賺錢,是因為他們有辦法更早結交同業中比較高明的人。現在新的集資模式要求你與群眾合作,而不是與它對賭。未來世界將變得更加複雜,群眾的集體智慧也會更加豐富。整合眾人的集體智慧供未來集資決策,將變得愈發重要。
有能力結合不同背景的龐大群體,並匯整他們的想法,是群眾集資一個明確特性。這也是競爭優勢的真正來源,因為利用群眾的集體智慧,所做的決定總是好過寄望小型管理團隊做出好決定。就解決問題、面對多樣性問題,以及尋找多樣性的最好與最明顯方式,就是在大團體中。
藉由觀察群眾對各種新興議題的看法,你可以透過這種平台提早發現趨勢。開放所有人參與,每個人就都能得到最好的結果,因為價值的產生往往來自從不同角度重新看待問題。要真正高明地使用群眾集資和群眾外包,你可以循以下方式進行:
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人們很容易把群眾集資純粹當作有點子的人,想找錢完成那些構想。這當然很重要,但它的可能性不僅於此。群眾集資和群眾外包有同樣的群體動力支撐。可以合理預期,未來將出現一些有趣的混合模式,兼善兩者的優勢。
NO.458 群眾集資革命
The Crowdfunding Revolution
by 凱文.羅頓(Kevin Lawton)、丹.馬龍(Dan Marom)
NO.607 要做就要快的精實創業法則
Fail Fast or Win Big
by 伯恩哈德.施羅德(Bernhard Schroeder)