做顧問換股份
儘管想出一個最後變成數十億美元產品的新點子，聽起來十分吸引人，但如果你能找機會將自己的技能提供給你認為將來會成功的人，當他們飛黃騰達時，你用顧問身分換來的股份，就能讓你跟著他們雞犬升天。
在傳統說法中，股份是指事物的部分所有權。這種資產可隨所有權移轉而買進和賣出，價值不會因此改變。顧問股份則不同，這是個人化、專屬於你的資產。
如名稱所示，顧問股份是指你對別人的職涯或事業做出個人的貢獻。你提供建議或是扮演導師、參謀或甚至只是一個朋友，對方從你的建議獲得財務價值。你用自己的影響力來累積顧問股份。
儘管股份──或企業所有權──在公司草創之初幾乎毫無價值，但它威力強大到足以打破規範薪酬的界限，如果你在它在公開市場商品化或「證券化」之前就取得它，股份有能力幫助你擺脫傳統的薪酬結構。
建立顧問股份的概念看起來就像這樣：
1 投資自己培養有價值的技能──你花時間磨練個人能力與技能，直到成為十分傑出的專家。
2 尋找需要這些技能的人──找到可以直接從你的技能受益的企業。別向那公司要求工作或顧問契約，而是要與公司的經理人和企業主建立友誼。
3 要求股份而非酬金做為工作代價──協助他們進行某件他們十分重視的工作，藉以換取公司股份。
以下幾點請切記：
■ 你的股份合約可以是正式或非正式，兩種類型同樣有效。
■ 別用你投入的時間計算價值，建議強調你的合約應以你對公司未來的影響計價。你會希望以小博大，以為數不多但適時提出的建議產生顯著而持續的效益。
■ 分散標的。擁有100家公司的1%所有權，勝過擁有1家最後倒閉的公司的100%所有權。
■ 永遠要清楚知道你的股份最後會是什麼。不要模糊不清，力求簡單明瞭。
──「當任一年度銷售收入達到75萬美元時，就開給我一張2萬5000美元的支票。」
──「當網站付費訂閱人數達到1萬人時，你要付我5000美元。」
──「銷售超過10萬美元，你要付我銷售總額的5%。」
顧問股份的概念，也能讓你在變成有錢人之前，就享受到有錢人的生活方式。舉例來說，假設你對馬達很有一套，而你有個熟人，他花大錢買的滑雪船剛好有點問題。你主動表示願意幫他解決問題，之後為了回報這份人情，他們跟你說：「謝謝你的幫忙。任何時候你想用這艘船，盡管拿去，這是我們最起碼能做的。」
數個小時的工作（多虧多年累積而得的專業知識），換來可以在需要時使用價值數萬美元財產的機會。之後如果你把船保持在最佳使用狀態，那麼幾年下來你將能使用好幾十次。你享受到擁有那艘船的所有好處，卻不必付出任何財務資源──這就是一種顧問股份。
誠然，這種顧問股份無法轉讓，但你會很訝異有錢人竟然如此不常使用他們的昂貴玩具。
此外，你也應該注意嶄露頭角的年輕人。主動提出以指導換取延遲或有條件的顧問股份，說明你願意提供他們個人與專業方面的職涯指導，藉以換取他們利用你的建議賺到的一小部分收入。如果你能為他們增添價值，這會是一樁很有吸引力的交易。切記，你永遠不可能預見未來，你擁有愈多這種正式或非正式的約定，你就愈有機會在退休之後有些穩健的選項可以持續做出貢獻。
觀點分享
投資你為別人帶來更多價值的能力，你的長期收入潛力也會因而提高。而提高個人價值的最佳方式是發展所謂的「絕技」。全世界幾乎各行各業都有高度重視的技能。絕技主要分為4大類別：
1 創意──創意是十分搶手的技能。在企業環境中，創意能激發創新，而創新往往備受追捧。假如你能學會更有創意，你的市場價值幾乎一定會提高。
2 人際往來──如果你能學習如何變得更有影響力，也會提升你的個人市場價值。這並不是要你把別人納入你的個人目標，而是尋找一個符合個人價值觀的目標，然後將你自己投入有關該主題的團體對話中。
3 技術──技術方面的技能包括具備事物如何運作的專業知識，但若你能學習如何與技術人員合作，也能大幅提升你個人的價值。
4 體能──體能方面的絕技不是在學習如何更賣力工作，相反地，這是在說採取有利於個人所有專業與職涯領域的行動，最終將帶來更高的收入。例如了解你需要做些什麼來延長你從事生產工作的年限，多運動、少吃垃圾食物都是明顯有益的做法。
本文摘自：
NO.711 認真消費就是投資
The Last SAFE Investment: Spending Now To Increase Your True Wealth Forever
by 布萊恩．法蘭克林（Bryan Franklin）、麥可．艾斯伯格（Michael Ellsberg）
