〈目標設定管理〉

人們常常在訂目標，但大部分不是沒實現就是被棄置。想要有更大的成就，就要養成替自己設定 堅實目標的習慣──由衷的、生動的、必要的和困難的目標。

堅實目標1 Heartfelt 由衷的

1.內在的動機──如果你在做自己真正喜歡的事，就會更有動力去實現。要增強你的內在動機，必須增加目標的助力，同時減少你認為的阻力。

2.個人的動機──如果你和目標之間有深刻的個人因素，就會更有動機。要把堅實目標當作個人的事，就得：

．個別化──去結識將因你的行為而受益的人。

．個人化──讓自己成為達成目標的受益人。

3.外在的動機──尋找任何可以讓你對堅實目標更有動機的東西。

堅實目標2 Animated 生動的

你應該像歷史偉人一樣，運用視覺化和想像的技能，在你的想像中讓目標成真。

1.打造意象──在心中形成意象，感受實現目標的感覺。

2.以精密的細節讓意象生動──活化你的意象。從自己的視角注入細節，讓實現目標生動起來。

3.寫下你的想像──內心有了具體圖象後，你得把它寫下來。

堅實目標3 Required 必要的

如果你讓堅實目標的未來回報，遠遠超過你現在的經驗，你自然會把你的堅實目標變得更有吸引力──它們愈有吸引力，你就愈感到急迫性，要立刻著手去做。

1.把目前支出的部分或全部放到未未──實際上可降低貼現率。

2.把部分未來的好處移到現在──你的大腦就不會把好處打折，你的目標看起來立刻有吸引力。

3.讓未來的好處聽起來更棒──因為人們經常以具體條件看待成本，卻以抽象方式看待好處。

4.成本壓縮到最小──打從心底把成本當作利益。

5.直接打擊你的貼現率──降低它。你可以試著為自己做標竿分析，看看是否把個人的貼現率訂得太高以致無法支撐。

6.限制你的選擇──減少與目標競爭的選項。太多選擇會擾亂決策過程，讓你失去焦點。

堅實目標4 Diificult 困難的

困難目標的作用：

■ 困難的目標迫使你提高注意。

■ 困難的目標迫使你學習。

■ 困難的目標帶來信心。

■ 困難的目標傳達你在做的事情至關重要。

■ 困難的目標迫使你拿出看家本領。

〈風險中的美麗世界〉

風險管理的關鍵並不在於要求企業領導人做一個衝動的冒險者，而是在面對風險時，能夠成為精明的主導者，不斷設定並實施可行的戰略來化解風險，並把風險轉化為突破性的成長契機。有4大經營風險：

對企業最具殺傷力的是7大策略風險。

■計畫風險：將資源耗費於失敗的大型計畫

→成長機會：按部就班提升成功機會。

■顧客風險：顧客的消費偏好有所改變。

→成長機會：深入顧客心中了解他們的想法。

■轉型風險：產業面臨必須抉擇的交岔路口。

→成長機會：同時投注資源於 2種路線，然後發展其中的成功路線。

■獨特競爭對手風險：出現似乎難以與之匹敵的競爭對手。

→成長機會：做到差異化，採取致勝的策略。

■品牌風險：品牌在市場上失去競爭力。

→成長機會：投注資源開發新產品和經營模式，再造品牌。

■產業風險：因為競爭導致產業無利可圖。

→成長機會：透過合作開展新的獲利契機。

■停滯風險：業績達到一定水準後便停止成長。

→成長機會：設法創造更多需求，或尋找明日的明星產品。

了解自己公司的實際風險狀況與挑戰之後，就可以開始規畫策略風險的管理方案，包含以下 6 個步驟：

〈全球創業家的大冒險〉

從商最重要的目的就是要創造、製造及銷售新商品，創造力則是所有事業的核心所在。商業沒有倒退檔，如果你碰到問題，就必須想出解決方案，你必須讓 7 項要素確實到位：