| 重點導讀 來自MIT商業論壇的實戰經驗 |
要讓投資者樂於掏錢，商業計畫書是所有討論的起點，關鍵在於從潛在投資者的角度，為投資找到挹注資金的可行理由。
| Chapter 1 開始前──投資者的關注點及提防點 |
投資者在商業計畫書中尋找的關鍵元素有： 1 消費者會買單的證據 2 對投資者財務報酬目標的理解 3 專注在少數產品的證據 4 有專利、著作權等加持的獨特定位 投資者也會注意以下警示信號： 1 公司熱愛自家產品，而非服務市場 2 財務預測與行業公認範圍相距甚遠 3 成長預測與現實脫節 4 存在阻礙大幅成長的障礙
| Chapter 2 準備過程──投資者如何從封面評判整份商業計畫書 |
一份好的商業計畫書應在外觀和組織架構上表現出專業性、清晰思惟和完整性。除此之外，還要考慮適切性。
| Chapter 3 公司簡介──隨著業務成長，公司希望成為什麼？ |
這個章節應該清楚扼要地說明公司希望在未來 5 年達成的目標。這個問題的答案應該左右整份商業計畫書的走向。
| Chapter 4 市場與競爭──使用者有何利益以及其他行銷問題 |
投資者通常偏好市場導向的公司，因此，在此章節必須展現公司對實際行銷問題有深入了解。
| Chapter 5 銷售與支援── 產品如何銷售和支援？ |
公司若能證明有可行的銷售通路存在，而且他們是銷售導向，能夠妥善解決顯而易見的服務和支援問題，那麼獲得投資支持的機會將大大增加。
| Chapter 6 製造──投資者如何看待開發與製造 |
製造分為4級，分別是： 4級 成熟產品，顧客滿意度高 3級 完成產品，尚未有客戶 2級 原型產品，需要開發與評估 1級 有潛力的構想，產品仍在開發中
| Chapter 7 管理──管理團隊是什麼樣子？ |
理想情況下，企業應由3到6個技能互補而且經歷豐富的人來管理，他們必須積極、投入而且得到適當報酬。
| Chapter 8 財務──那些討厭的財務預測！ |
投資者自然是期待公司的財務資訊是樂觀的，呈現出最佳的情況。他們也期待這些數據是合理的，經過深入研究，然後謹慎周全地整理出來。
| Chapter 9 投資──尋找資金 |
尋找資金時需要做的關鍵決策有： 1 選擇投資資金或是債務融資？ 2 這類資金最有可能的來源是誰？ 3 如何最有效地聯繫到他們？
| Chapter10 募資簡報── 表演時間到了 |
書面商業計畫書需要有出色的口頭簡報助攻，以下是幾個重點： 1 找個司儀來主持簡報會議。 2 與聽眾保持良好的眼神接觸。 3 首要強調行銷和管理專業。 4 盡可能展示產品的實際操作。 5 正式簡報之前多做幾次排練。
| Appendix 1 潛在投資者如何評估──他們想要投資的企業？ |
| Appendix 2 商業計畫書檢查清單 |
| Appendix 3 基本商業計畫書大綱 |
| 延伸閱讀 商業計畫書讓你站穩創業第一步 |
創業，不論想找資金、人才還是市場，不先坐下來，把所有能力、資源、數據整理成有系統的商業計畫書，怎麼知道，在你面前的是大好事業，還是無底洞？
