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分類索引 / 市場廣告行銷業務 / 銷售
NO.462
作者：麥克．溫伯格
選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況，開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵，你必須找對對象、用對方法、放對力氣... more

2012-10-24 ／  15027  6
 經典特賣
NO.434
作者：麥可．伯斯沃司、賓．佐登
神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量，事實上，在大多數的決策過程中，情感才是主要驅動力。利用動人的故事，建立緊密的情感連結，將使你突破客戶心防，達成... more

2012-04-11 ／  8087  2
NO.430
作者：哈維．麥凱
哈維．麥凱累積半世紀的經驗和智慧，總結成就非凡的 7 項人格特質，從商業實務戰場出發，逐一檢視業務人員經常遭遇的難題和屢戰屢犯的毛病，並給予明確的指引和處方；是... more

2012-03-14 ／  8841  3
NO.416
作者：麥克．舒爾茲、約翰．杜爾
「造雨對話」就是一種銷售對話，能夠廣納新顧客、贏得新交易。它的基礎就在於縮寫為 RAIN 的要素：R（Rapport，密切關係）、A（Aspirations &... more

2011-11-23 ／  7303  4
NO.392
作者：吉爾．康瑞斯
現在的客戶每天忙得暈頭轉向，根本沒空接受行銷轟炸，隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技，讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣，進而重視你、仰... more

2011-06-08 ／  6942  0
NO.344
作者：大衛．拉卡尼
英雄出自亂世；更新技能迎戰艱困市況，讓不景氣證明你的非凡價值！... more

2009-09-03 ／  5765  0
NO.335
作者：大衛．麥特森
成功銷售的道理恆久不變；循著讚石級業務高手的共通祕訣，開發、成交、顧客推薦，循環不息！... more

2009-07-02 ／  7243  2
NO.276
作者：瑞姆．夏藍
如何讓顧客跟你交易不在乎價格？快提出價值主張，成為他們最信賴的夥伴！... more

2008-05-01 ／  6531  1
NO.246
作者：法蘭克．朗包卡斯二世
「要銷售就不要推銷」不是繞口令，是頂尖業務員的鐵律！唯一要推銷的是自己，建立起自己在業界的專業形象與實力，透過信任感和顧客社群打造專屬的「自動化銷售系統」，不用... more

2007-09-20 ／  6841  3
NO.209
作者：傑夫．瑟爾
在被顧客轟出門之前，你只有15秒的機會建立信任，尤其是大額訂單，更需要有醫生般的專業，一眼就抓出顧客病灶。不需要進醫學院修習學分，這裡有整套步驟、說法，短短時間... more

2006-12-21 ／  6757  2