與有影響力的人建立關係

（Building Relationships with People of Influence）

成功的職場生涯需要強大的人際資產作為支持。人際資產在面臨事業上的競爭、拓展與人際事務時，都可能會產生很大的助益。

IBM全球企業服務事業群資深副總裁吉妮．羅曼堤（Ginni Rometty）自2005年起，連續3年被《財星》雜誌選為「全球前50大最有影響力的女人」，是目前IBM唯一的女性資深副總裁。《時代》雜誌描述：「她的人際處理能力（people skill）與能夠不屈不撓專注在客戶身上的能力，讓一些IBM內部人士認為，她就是未來的CEO人選。」

對於如何運用人際關係法則，比爾．蓋茲（Bill Gates）可說是這方面的高手。蓋茲在20歲時與IBM簽下第一份合約，是透過母親的介紹，才有機會與當時世界最強的電腦公司董事長認識。此外，他擅於利用合作夥伴的人脈資源，像是保羅．艾倫及史蒂夫．賈伯斯，他們不僅貢獻聰明才智，也貢獻了他們的人脈資源給微軟。

軍師（Consiglieri）

軍師的原文Consiglieri一詞源自於義大利文，原意為有智慧的參謀（wiser counselor），普遍使用於英文中是開始於馬里歐．普佐（Mario Puzo）的著名小說《教父》（Godfather）。在小說中，Consiglieri屬於黑手黨組織中的成員之一，是最接近老闆與最被信任的人，與調解家族內部糾紛的「傾聽官」（Hearing Officer）角色相近，負責將家族的各項行動合法化。如今這種Consiglieri與Godfather之間的緊密關係，也發展成在政治上或商業上領袖與顧問間的合作，就如同蘇斯洛夫（Suslov）之於布里茲涅夫（Leonid Brezhnev）；蓋茲之妻美琳達（Melinda）之於蓋茲。

在前蘇聯領袖布里茲涅夫主政的時代，大家所熟知的軍師就是蘇斯洛夫。布里茲涅夫本身是個容易受人影響的人，再加上蘇斯洛夫堅信馬克思主義理論，當時的蘇聯採用正統馬克思主義的經濟運行方式，不惜動用國家儲備金以挹注社會福利的作法，一般相信都是由蘇斯洛夫所主導的政策。

股神巴菲特曾表示，如果沒有美琳達，他不確定自己是否能放心將巨額資產全盤捐給蓋茲夫婦基金會。美琳達為蓋茲帶來了理性，讓他在應對公眾的態度上變得更加耐心、隨和，並且富有同情心。在基金會作出捐助決策時，蓋茲時常要和美琳達共同討論問題。有了美琳達的貼身輔佐，蓋茲才能以輕鬆的心態逐漸適應著由總裁到慈善家的角色轉變。