億級創業家教你如何賺錢

理想的賺錢模式，並非建立在單一策略上，而是一套深思熟慮、精心設計的提案組合。關鍵在於持續發掘問題，並據此規畫一系列提案，協助顧客因應未來勢必出現的各種需求與挑戰。

地球上所有企業的目標，都是從顧客身上賺到超過獲客成本的錢。換句話說，要在商場上成功，你必須建立一套可行的「賺錢模式」。

儘管商業環境不斷變化和演進，但大體來說，你的賺錢模式通常會由4種提案構成：

1吸引型提案──目的是把陌生人變成付費顧客。

2追加型提案──讓現有顧客向你購買更多。

3降級型提案──讓原本會拒絕的人點頭答應。

4續購型提案──讓顧客一次又一次向你購買。

這4種提案各自運作都能發揮很好的效果，但當它們結合起來時，你的賺錢模式就會全速運轉，讓你的事業勢不可擋。永遠不要停止調整與精進你的賺錢模式，持續改變你的提案組合。

「如果你仔細觀察成功的企業，就會發現這些提案以不同形式成為他們賺錢引擎的核心組件。你可以選擇其中一種、兩種、多種，或全部4種一起使用，隨心所欲地組合它們。但回顧我自己最賺錢的事業，我發現我4種都用上了。」──亞歷斯．霍莫齊