大多數新進和有抱負的企業家都有產品至上的情懷。他們的想法有點像是：「這是個很棒的主意。我要集中精力做出很棒的產品，然後想辦法把它賣掉。」或者他們可能會說：「哇！那個產品有10億美元的市場耶！只要我能抓到其中的1%，每年營業額就有好幾百萬了。」

歸根結柢，能夠成就、或搞垮你事業的是「人」，而非產品。如果你可以確認自家首款產品是針對哪一群目標客戶，那麼，在之後創建品牌的過程中，要再賣給他們3到5項產品就比較容易了。可以成就事業的是人──或更精確地說，是快樂滿足的顧客，而非產品。因此，你首先要問的問題是：

1你東西要賣給誰？──你要抓哪一群人？他們是你所熟悉的，然後你可以做出他們喜愛的產品。

2他們已經買過什麼？──如果你無法列出他們已購買的3到5項類似產品，那很有可能你的產品也沒有市場。

3在他們已買的產品中，你能專注做出更好的版本，以解決他們的困擾嗎？──找出一款可作為其他項目的「入門」產品，或是某個可以為你的理想顧客解決嚴重困擾的產品。

4那群人對市場上現有的類似產品有何看法？──詳閱亞馬遜網站的客戶評論，瀏覽網路上的各種論壇，然後從實際顧客身上取得回饋，了解他們的痛點。

5你的顧客都在哪裡出没？──摸清楚他們聽哪些播客節目，跟隨哪些意見領袖，他們看哪些部落格等等。找出你的目標顧客在關注什麼，如此你才能將你的產品放到他們面前。

6你如何預估銷售額？──對於大多數人來說，亞馬遜是最簡單的起點。首先從那邊開始著手。

7接下來的2到5款產品會是什麼？──從一開始就要去思考後續產品應該是什麼樣子。如此一來，你就可以開始規畫如何開發和推出未來的產品，以建立自己的品牌。

挑出你想要服務的目標顧客後，把可以解決他們問題的所有產品列成清單，然後選擇入門產品。過程很簡單：

1進行研究──在亞馬遜網站和臉書社團，查找你的目標顧客對當前市場上的產品有何評價。

2確定他們最大的痛點──針對解決這些主要痛點的相同產品，提出一個版本。

3上網搜尋承包廠商──或前往www.alibaba.com，找尋有能力生產你心目中產品的廠商。與他們一起討論你的入門產品規格，並付費製造一小批新產品樣本。

4把這些樣品帶給目標顧客──請他們和目前使用的產品比一比。繼續這樣做，直到你的樣品好到有人問說在哪裡可以買到。

5回頭找你的製造商──請他們依照你開發出來的規格生產你自己的版本。別忘了在第1款產品上面貼上你的品牌標誌，以便刺激未來的銷售。

推薦書單

NO.779 從零開始網路創業10步驟
12 Months to $1 Million: How to Pick a Winning Product, Build a Real Business, and Become a Seven-Figure Entrepreneur
by 萊恩．丹尼爾．莫蘭（Ryan Daniel Moran）