第三波是指網際網路不再專屬於網路公司的年代，也是「物聯網」概念被視為太狹隘的年代，因為我們將會體認到，正在興起的是更浩大的「萬物聯網」。要成功創立及發展第三波公司，可歸納為3個P：

Partnership夥伴關係——在第三波，擁有優良產品只成功了一半。真實世界的產業大多有守門員，要引起任何注目，你必須和那些守門員形成建設性的夥伴關係。你沒有辦法單打獨鬥。第三波創業家的挑戰是建立信用。這正是為什麼你需要跟守門員組成夥伴的原因。他們會提供信用，並且介紹對的人給你。如果運用得宜，這會是產生動能的機會，而且最好是讓人感到難以抗拒。

Policy政策——第三波產業──和健康照護、運輸交通、食品生產、教育一樣──受到嚴格管理規範，而且理由很充分。顯然沒有人想要看見一家新創事業出現，賣不安全的食物給孩童、把自駕車送上公路或操作無人機隊去撞人和建築物。第三波創業家必須和政府打交道，才能暢行無阻。這是一大挑戰，因為高科技公司創辦人極少是法規專家，或了解政府運作方式的政策專家。新創事業不是得聘雇需要的專家，就是必須和懂得門道的老鳥公司結成夥伴。

Perseverance堅持不懈——第三波創業家需要超越一般職責範圍的堅持不懈。最明顯的障礙包括：
• 硬體與（或）軟體問題，以及和舊系統無法相容。
• 與大規模成熟產業的供應鏈及物流相互整合的挑戰。
• 與守門員建立夥伴關係的難題。
• 管理法規問題。
第三波的贏家是熱切追求重大影響，但同時也準備好長期奮戰的公司。為了成功，你必須在跳脫思考窠臼和靠外交手腕及按部就班的努力之間取得平衡。

開創者通常擁有獨特的思考與做事方式，因而能抓住機會勝出。成功開創者的經歷告訴我們，他們常以3種角度看世界，然後從其中一個觀點展開行動：

觀點 1太陽鳥——太陽鳥看到某個領域使用的解決方案後，便會把它改來解決自己手上的挑戰。或是換句話說，太陽鳥想辦法將已經存在的東西，應用在其他領域。有一件事很奇妙，太陽鳥的點子來源愈新奇，就愈有可能帶來重大突破。

觀點 2建築師——建築師會從零開始打造新的解決方案，以及新的商業模式。他們採取白紙法，從打地基開始創建嶄新的解決方案。建築師會從既有的解決方案中尋找缺乏的元素，將注意力放在不尋常的事物。他們會一直問「為什麼」。

觀點 3整合者——整合者型的開創者會混合來自數個源頭的解決方案，打造出更好的混合式解答。他們會把解決方案A的元素，加上解決方案B的元素，然後創造出全新的原創方法。南轅北轍的東西被融合在一起時，通常能帶來最重大的突破。

隨著第三波勢力擴大到更廣泛的經濟範疇，許多老牌獲利企業將陷入危機。不過，最優秀的領導團隊將視第三波為可乘之機。執行方法包括：

方法 1接納並且積極練習自我顛覆——承認世界一直在改變，支持已經在你的組織內部、最聰明和最有創造力的人。提供這些人嘗試新東西所需的資源和支持。

方法 2盡力發揮地理多樣性的效果——第三波公司不僅會來自矽谷，也會來自其他地區，將使你有機會在符合你生活風格的地方創業。為一家新創事業服務，同時也能回饋自己的社區，將會非常誘人。

方法 3進行自己的第三波影響力投資——投資在創造財務報酬的同時，也促進社會利益的公司──將成為第三波的大趨勢。

方法 4學習如何和政府有效合作——政府在制訂法規鼓勵創業家精神方面扮演顯著重要的角色。如果你能讓政府採購你開發的東西，你就能得到立即和確定的收入來源。

方法 5乘勢而起──設定勝出的新路線——賦予員工提出問題、創新和實驗的能力。未來的競爭者可能會從任何角落浮現，所以你要打造一個網絡，在每個方向尋找機會。

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