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晨型銷售力
每天早起6個動作,提升自己、提升銷售
你愈是研究那些在各行各業出類拔萃的銷售高手,你愈是明白他們的成功在於他們是哪種人,而不是他們做了哪些事。如果你想讓自己的銷售業績更上一層樓,你必須先想辦法讓自己更上一層樓,因為事情就是按照這個順序發生的。
2015-09-09 /  10356  6
輕鬆聽大師
媒體創意人 李文娟導讀
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通往夢想的真實力量

「如果你的習慣和你的夢想不符,要不就得改變習慣,要不就要改變夢想。」──約翰.C.麥斯威爾(John C. Maxwell),《通往夢想的10個黃金法則》作者


人們每天的行為有超過4成是習慣使然,而非審慎決定的結果。有了這點認識,也就很有理由去了解習慣是如何形成和運作。這一切都歸因於「習慣迴路」的運作──你看到一個提示,因此遵循一個慣性行為,以便得到你渴望的獎勵。要建立新習慣或改變舊習慣,你只要保留相同的提示與獎勵,然後想辦法汰換舊的慣性行為,改成更新更好的行為。

推薦閱讀 1 改變行為從改變習慣開始



NO.531 習慣的力量|查爾斯.杜希格(Charles Duhigg)
原文版:The Power of Habit/Random House Inc
中文版:為什麼我們這樣生活,那樣工作?/大塊文化
★《紐約時報》、《華爾街日報》、《財經時報》、《西雅圖時報》各大媒體暢銷書
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你無法命令人們改變他們的習慣,然後期待它一夜成真。相反的,如果你正在努力讓組織變得更好,你要找出「核心習慣」是什麼,然後引發連鎖反應。核心習慣是最重要的習慣,只要它改變了,便會啟動連鎖反應,最後會改變所有一切。

核心習慣會以3種重要方式發生作用,並鼓勵組織進行改變:

1. 核心習慣首先會創造一些小勝利──這些小勝利無一例外都會替後來更大的改變帶來動能。小勝利會建立成功模式──或是換句話說,小勝利會讓日積月累的成功,變成每個人都能運用的慣性行為。

2. 核心習慣永遠會鼓勵改變──通常是透過建立幫助人們成功的架構。舉例來說,美鋁改善溝通系統以通報工安事故的這個舉動,恰巧也幫忙提升了公司的市場反應能力。核心習慣通常會有這樣的效果。

3. 核心習慣也會帶來相對的文化改變──它們會創造新文化,讓更好的價值觀生根。核心習慣彰顯出遇到壓力、困難或逆境時容易被遺忘的價值觀。

對於多數人而言,意志力是取得成功最重要的核心習慣。如果你能打造意志力,讓它變成一種習慣,對於你的職涯發展和成長將有莫大的好處。

推薦閱讀 2 讓夢想變真實的SECURE公式



NO.334 夢想變真實的10層檢視|約翰.C.麥斯威爾(John C. Maxwell)
原文版:Put Your Dream to the Test/HarperCollins Christian Pub
中文版:通往夢想的10個黃金法則/天下文化
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要實現夢想,就必須找到策略讓自己可以達成理想。然而,光是坐著等待仙女現身,拉你一把,算不上是策略。

要擬出策略來完成夢想,可以循著SECURE公式來做思考:

S清楚說明你的想法(State all your positions)──你的立意為何、最終目標為何,以及過程中會有哪些挑戰。釐清這幾點之後,就可以開始設法構思要採取哪些步驟,讓自己從目前的狀況,達到未來的目標。

E檢驗自己的行動(Examine your actions)──因為夢想與一廂情願的差別,就在於你每天的作為。要達成夢想,必須每天都去做些跟夢想有關的事情。要注意的是,你的行動是否有效果。

C要考慮所有的選項(Consider all your options)──看看是否應該修改計畫。要做好該做的事,可能會有更好、更省力的方法。在思考時要懂得變通,而且如果有更好的方法可以達到你想要的結果,就要勇於改弦易轍。

U善用你所有的資源(Utilize every resource you have)──最好還能用上還沒取得的資源。檢視自己現有的資產,想想還需要哪些其他的資源。結合所有的資源,然後跟那些能夠提供你所欠缺資源的人洽談。

R排斥所有非必要的事物(Remove all nonessentials)──好讓你可以專心一意完成夢想。把非必要的事物從日常例行公事中清除掉,減輕負擔,才能向前邁進。

E擁抱你的挑戰(Embrace your challenges)──勇於正面迎戰。通往每一個夢想的途中,一定充滿了各種挑戰。這就是人生,我們無可迴避,只能做好準備。要把一時的挫折與失敗當作朋友,而不是敵人,學習從失敗中得到進步。失敗了,就加以檢討,並從中得到教訓。你應該抱持的心態是,如果非得犯錯,那就做好犯一次錯的準備,但拒絕重蹈覆轍。學到經驗,然後向前邁進。

推薦閱讀 3 善待你的意志力



NO.492 成功就靠專注一件事|蓋瑞.凱勒(Gary Keller)、傑.帕帕森(Jay Papasan)
原文版:The One Thing/Natl Book Network
中文版:聚焦第一張骨牌/天下雜誌
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社會普遍流傳的一項迷思就是,萬能的意志力總是在一旁待命,而且在你需要的時間和地點隨傳隨到。這種「天下無難事,只怕有心人」的基本方針暗示:你只要有強烈的意圖,勝過你對任何其他事物的渴望,就能達成偉大的成就。

不幸的事實是,個人的意志力總是起起落落。有時我們有很強的意志力,但有時又完全缺乏──意志力似乎有自己的生命。對多數人來說,意志力通常在一天工作開始時最強大,然後逐漸衰退。上午休息時間、午餐時間和下午點心時間可振奮一天中的意志力,但大部分時間意志力的保存期限都很短。意志力是有限但可再生的資源。

所以,讓意志力投入生產性工作的聰明方法是什麼?以下是幾項建議:

1. 隨時尊重你的意志力強弱程度──在任何時間、地點,當意志力可供利用時,你當然可以毫無疑問地駕馭它。但不要把意志力視為理所當然。

2. 在你預期意志力最強大的時段,安排最優先的任務──對大部分人來說,通常是一大早或休息過後進行的第一件工作。每天的第一件事就是做最重要的工作,此時你的意志力最強大。

3. 用對的食物為大腦補充燃料──這樣大腦才有充足能量施展有意義的意志力。雖然大腦只占身體質量的2%,卻消耗掉為產生能量而燃燒的20%卡路里。如果你需要做出重大決策,先吃些高品質的食物,好讓大腦處於高能量的狀態。


本文摘自:
《大師輕鬆讀》NO.334 夢想變真實的10層檢視
《大師輕鬆讀》NO.492 成功就靠專注一件事
《大師輕鬆讀》NO.531 習慣的力量