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單期簡介
破解創業密碼
把小點子變成大事業的6個本事
開發線上支付方案PayPal的人不是銀行家、開發YouTube的人也不是影音專家。他們不靠證書,也不需要學位,甚至不是專業人士,但卻能把小點子變成大事業。在訪談200多位成功創業者後發現,他們的成功密碼原來是6項可以學、可以練、可以傳承的基本技能。
2015-04-29 /  7578  3
輕鬆聽大師
媒體創意人 李文娟導讀
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跟著成功開創家這樣做

我們以為成功的開創家是與生俱來,但其實不然,他們也是從無名小卒,一路觀察學習打造自己的成功版圖,跟隨他們的做法,從現在開始訓練自己向開創家這樣思考吧!


成功的開創家不僅要目光遠大,還要有膽識放手做勇敢錯,更重要的一點,是他們絕對不是單打獨鬥,而是在醞釀期時一點一滴攢積自己的人脈,結合眾人之力達成自己的目標。

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〈放手做,勇敢錯〉

成功者寧可把事情做到。當其他人忙著分析可以做什麼,成功者往往毫無保留,全力以赴。雖然,他們一開始表現不好,但他們邊做邊學,並透過親身體驗加速學習。這是聰明的做法。放手去做,才能發現你不知道的事。

方法1 多做一些你認為有趣的事才會快樂

道理很簡單,如果你想讓生活變得更好,就要採取不同的作為。如果你起身體驗你喜歡的事──那些和你的熱情相符的行動──就等於讓自己置身在大好機會成真的環境。而且,在享受樂趣的過程中,各種向前邁進的意外機緣也會隨之出現。

方法2 用一種快速求敗、 經常犯錯的態度去嘗試

盡快採取行動,並且預期自己在學會掌握訣竅時會遭遇挫折。尋找各種可以督促自己的機會,藉此了解自己的極限在哪。

方法 3 對一切事物保持好奇

對事物追根究柢並樂在其中,不用擔心要做出長期的承諾。對於事物如何運作,要無比好奇並加以涉獵。

小孩子都喜歡嘗試新事物,只是因為好玩,但隨著年齡漸長,我們往往以成本效益的分析角度來評判新的機遇。

小孩可不會這麼想。他們不會對自己多說廢話,也不會想嘗試去做承諾一生的事,甚至不做長遠計畫。他們只順從自己的衝動,試著做不同的事,一心只想讓自己高興。能這樣多好,如果你可以重拾一些與生俱來的好奇心,你就會學到更多也體會更多。

方法 4 不要在初次相識前,便選定某項工作或事業

社會多半都會施加壓力給年輕人,要他們盡早決定未來的事業,然後全力追求那些事業。那是不對的。這就好像要求你在初次約會前,就說出你未來要跟誰結婚。與其承諾一條職業道路,你應該在找到讓自己開心的工作安定下來之前,允許自己反覆無常地嘗試一些工作。

方法 5 懷有雄心壯志和夢想,但要設法從小處著手

夢想一定要大,但要讓它實現,你得想辦法從小處做起。你一定得想清楚此時此刻要做什麼。在商業界,膽大包天的目標(規模龐大、令人害怕的大膽目標)受人讚揚。每個人都喜歡談論擴張目標、改變遊戲規則的人,以及實現難以達成的目標。這些偉大目標的確了不起,但真正神奇的時刻,是它們分解成可管理的小區塊才發生。

方法 6 用創新為自己的一生和世界創造價值

透過做些不同的事,每天提供機會創造價值。熱情地抓住那些機會,尋找新的體驗去享受。每個人都希望成為創新者。不僅因為創新可以賺大錢,而且因為它能創造價值,到處受人歡迎。

方法 7 少想多試,克服過度分析

所有事都仔細分析固然有幫助,但只有真正去做才會累積好處。大膽去做會造成改變的行動。少想多做。如果你想做個行動家──那種生命中充滿有意義的經驗、形形色色的機會,以及不斷地學習和成長的人──那麼,你就絕對不可以因為過度思考你的機會,而耗盡你的信心和能量。

方法 8 停止抗拒並開始去做,你會覺得更好

當你從事令人興奮的事、學習新事物,並完全沉浸在新的事件中,能量就會泉湧而出。拋開疑慮,放手去做。人類天生抗拒改變。弔詭的是,你覺得最精力充沛和生氣勃勃的時刻,正是你在做令人興奮、深深沉浸其中且極具挑戰性的事情的時刻。

方法 9 從朋友、導師和他人身上得到幫助

如果你研究成功者的一生,他們都不是靠單打獨鬥。他們有一群人可以尋求幫助,並與許多人建立良好關係。提高個人產能最快的方式之一,就是把幫得上忙的人結合起來。這不是在建立膚淺的人脈,而是用心與更多期待看到你成功的人建立有意義的關係。

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〈5+50+100人脈活化術〉

要成為一位強力人脈經營專家,對於建立自己人脈網絡的方法要非常謹慎。要保持宏觀的心態。基本上你是想找出一些傑出人士,把他們加進自己的關鍵人脈網中,可以遵循下面3個步驟:

步驟 1 找出能為自己人脈網絡創造價值的對象

當你找到條件足以幫助你達成目標的人時,你就必須準備好和他們取得連繫。實際上,一個好的開始是盡可能了解他們的利益、他們的工作經驗,以及他們的嗜好和興趣。了解他們的家庭和私人資訊也會大有幫助。

開始的方法是檢視他們公開在LinkedIn、臉書或其他地方的資訊。這種方法至少可以給你他們的生平資料,等你以後知道更多之後再加以補充。

步驟 2 和這些人碰面並建立某種關係

一旦你做好準備,接著就嘗試安排和他們碰面的機會。關鍵是即使你只得到一個簡單的連繫空檔,也要創造能夠持續的印象。

當面對話的前3分鐘通常就可以決定能否達成一份延續的關係。不要直接提出自己的要求或是馬上就高談闊論自己貢獻的價值。問他們一些問題並仔細地聆聽,先了解對方的狀況。弄清楚他們有什麼令你驚奇的事。在你嘗試把他們帶入自己的人脈網絡之前,要先建立一些密切關係。

步驟 3 和他們往來──深化你們的關係

你的終極目標是把你的引薦轉化為一種持續性的策略關係。進行的關鍵通常是:

找出雙方共通的事物

發掘什麼事能讓他們在工作或私人方面採取行動

當某個人顯然不適合時,要非常開心地微笑然後繼續往前走

要訴諸人性

試著馬上為任何你遇到的人貢獻價值

提及你的要求但是別立即表明

確保你取得他們的連絡資料

用3個黃金問題結束你第一次的接觸──

.「我該如何幫助你呢?」

.「你有什麼想法是我可以用的嗎?」

.「你知道我還應該和什麼人談談嗎?」


本文摘自:
《大師輕鬆讀》NO.528放手做,勇敢錯
《大師輕鬆讀》NO.555 5+50+100人脈活化術