有好想法，更要有好說法
再好的構想也不會自我推銷，如果你不能傳達你的構想讓人信服，你的想法可能完全沒有機會實現。更重要的是，這個說服、啟發及引燃別人想像力的溝通技能只有人類可以做到，機器無法取代。
| 簡報中讓人驚呼「哇塞」的時刻 |
在2008年元月的簡報上，賈伯斯若無其事走到舞台一角，拿起一個牛皮紙袋。然後，他打開牛皮紙袋，抽出他要介紹的全球最薄筆電。現場觀眾爆出熱烈掌聲，而到了隔天，賈伯斯從紙袋中抽出筆電的照片，攻占了各大報章雜誌和許多網站的版面。
賈伯斯非常善於在簡報中精心策畫這種時刻，事實上，他經常處心積慮要激起觀眾的熱烈反應。每一場賈伯斯的簡報都經過精心設計和策畫，目的就在於營造這種讓人津津樂道的「哇塞」時刻。當你回顧賈伯斯的簡報，就會發現一切內容都經過事先設計，為那個時刻鋪陳氣氛。他真的是箇中高手。
早在1984年的蘋果公司股東大會，要發表原版的麥金塔電腦時，賈伯斯就有類似的表演，他走到舞台中間，從帆布袋中拿出麥金塔，然後說：「好了，我們最近已經討論太多關於麥金塔的事情，可是今天，史上頭一遭，我要讓麥金塔自己為自己說話。」語畢，麥金塔開始用數位語音說起話來：「哈囉，我是麥金塔，能從袋子裡出來感覺真棒。我不習慣對著一大群人說話，我只想跟大家分享我第一次見到IBM大型主機時想到的一句話：千萬不要相信一台你舉不起來的電腦。大家都聽得出來，我現在會說話，不過我想坐下來好好聽別人說。因此，很榮幸為大家介紹一個有如我父親的人：史蒂夫．賈伯斯。」
全場報以熱烈掌聲，賈伯斯營造出他要的精采一刻。
如果你想效法他，就要好好想想，你希望聽眾離場之後可以牢牢記住哪一件事情，然後以此作為一切內容的核心。為這個核心醞釀氣氛，再加進一點驚奇和戲劇效果，營造出讓人回味無窮的難忘片刻。賈伯斯通常會把要宣布最重要內容留到最後，要為簡報注入戲劇效果，這也是很值得仿效的模式。
| 解說是包裝想法的有效方法 |
想法很精采，表達卻很差勁，不但展現不出精采之處，反而要付出龐大代價。我們的想法、產品和服務通常都很不錯，但少了有效的解說方式，就推展不出去。
打造精闢解說有個重要原則，就是簡化。
知識詛咒的一項衍生結果是，一旦你徹底了解某個主題，要向外行人簡述這個主題將變得更困難。 如果你想簡化內容，以便提出解說，就應該遵守下列規則：
■ 盡可能使用最基本的語言──拋開任何專業術語。
■ 不要假設聽眾知道什麼──而是讓他們表達以及釐清他們位在資訊連續區的哪個位置。從他們確實所處的位置開始著手，而不是從你認為他們可能或應該在的位置。
■ 一開始總是先拉遠來看──描述你想得到的最大可能觀點。提出遠大的展望。
■ 聚焦在遠大構想──不要落入細節和你察覺到的例外狀況。
■ 向初學者說明時，願意捨棄嚴格的正確性換取理解。
■ 讓你的想法和聽眾熟悉的事物保持連結──使用大量類比。
| 出色的電梯簡報 |
所謂「電梯簡報」指的是在一段很短的時間內，向別人介紹你的產品、服務、理念，或是好的構想。顧名思義，電梯簡報要在搭乘一趟電梯的時間內完成，也就是說你說服對方的時間只有 3 分鐘甚至更少。電梯簡報的目的是要引起對方的興趣，讓他們想要在不久之後再度與你會面，從你那邊了解到更多的細節。
在多數情況下，以下6大主題可以讓你的電梯簡報發揮功效：
1 時間──你可以用什麼方式節省對方的時間？
每個人都想省時，想一想你究竟可以用什麼方法提供這項好處。
2 金錢──你可以用什麼方式節省對方的金錢？
人們對於有可能增加荷包盈餘的任何構想，都會很專心聆聽。
3 壓力──你可以用什麼方式去除對方的壓力來源？
如果你可以為他們去除壓力來源，他們就會專心聽你要說的話。
4 擔保──你如何能夠保證償付能力及提供擔保？
你必須讓他們看到，跟你合夥或投資你的產品是一個安全的選擇。
5 樂趣──你可以用什麼方式幫助他們享受樂趣？
跟千篇一律、不知名的面孔打交道是很無聊的一件事，今天世界上的每一個人，都想讓做生意變成一件有趣的事。
6 便利──你可以怎麼樣讓事情變得更簡單？
最新、最先進的科技是很好沒錯，但人們想要的是用起來很簡單的東西。
如果你想讓簡報具有強大的說服力，首先你必須就這6大主題，找出你的產品、服務或點子可以提供客戶什麼優勢。就算客戶沒有問，他們永遠都會想知道：「這個東西對我來說有什麼好處？」請找出答案來告訴他們。
推薦書單
No.360 賈伯斯簡報祕笈
The Presentation Secrets of Steve Jobs: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience
by 卡曼．蓋洛（Carmine Gallo）
中文版：《跟賈伯斯學簡報》（商業周刊，2025）
No.407 電梯簡報術
Small Message, Big Impact: How to Put the Power of the Elevator Speech Effect to Work for You
by 泰瑞．柔丁（Terri Sjodin）
中文版：《電梯演說的驚人影響力》（大寫出版，2013）
No.496 這樣說就容易懂
The Art of Explanation: Making Your Ideas, Products, and Services Easier to Understand
by 李．勒菲佛（Lee Lefever）
中文版：《這樣表達，再複雜也能一聽就懂！》（商周出版，2013）
