成功來自做對的事
開創成功的事業並持續成長是一項挑戰。不可避免地，經營的過程總會有出錯的時候。如果生存是必須履行的責任，而非期望的目標，聰明的方法是遵循其他人成功的方式。
| 5+50+100 人脈活化術 |
你的人脈網絡真正需要的總共只有 155人：
■ 首要 5 人是和你工作密切並每天接觸及互動的對象。
■ 關鍵 50 人群組是你可以要求幫助並且是你願意隨時提供幫助的對象。你的計畫是和這些人每周至少接觸一次保持連絡。
■ 你的重要 100 人網絡成員是每個月透過電子郵件、社群媒體、LinkedIn 或電話進行連絡的對象。
每當你碰到一個新對象時，你就必須釐清他是否符合你人脈網絡的 3 個群組之一。如果 3 個群組都已經額滿，你還必須決定這位新人要取代哪個人。
決定時，你必須好好想清楚下列 3 個問題：
1這個連絡對象來自於何處？
如果是透過你敬重的對象介紹來的，你就得賦予他們較高的等級。
2我們的價值觀契合嗎？
打聽該名對象的聲譽，查看他們在網路上張貼的一切。
3我們能夠為彼此貢獻價值嗎？
要加進自己人脈網絡的對象，應該是能夠成為你未來資源的人。
你可以根據這 3 個篩選問題的答案，把接觸過的新對象暫時歸類到下列 5 種類別：
1謝謝再連絡──不再進一步連絡的對象。
2消息提供者──偶爾保持連絡，他們或許可以提供某些有用的引薦。
3灰色地帶──隨意保持連繫，再看看有何進展。
4準備登場──這是你認為未來會成為自己人脈網絡成員的對象，所以一有機會你就應該持續經營的關係。
5強力人脈圈──明顯值得未來進行合作的對象。換句話說，他們滿足一切條件，所以你熱切地想建立關係。
接下來你要決定是否把這些新關係加入自己的 5+50+100 人脈網絡。記住當你增加新人到這幾個人脈圈時，就必須有人退出以便挪出空間。你應該在維持私人人脈網絡的過程中，不斷地增加及汰換一些成員。
| 專精雖好，但非絕對必要 |
精通一件事很好，但在現在這個世界，實際上是廣泛涉獵與機伶的人享受到最多樂趣。
研究最佳表現的研究人員已經了解「心流」概念很長一段時間。當你處於「身心合一狀態」時，一切都會毫不費力，你會有非常高的生產力。鮮為人知的是，研究人員還發現，如果沒有一些短暫的干擾，人們很難停留在該狀態中。保持心流的最佳方法，是讓干擾像嗡嗡聲一樣處於背景當中。
當你是通才而不是專家時，你會嘗試執行各式各樣的任務，而非真的想要專精任何一個領域。多元興趣和豐富的背景經歷很明顯地可以增強心流，而不是稀釋它。
所以，請擁抱你各式各樣的興趣；不要屈服於大家都認為要花所有時間成為專家的壓力；無論你身在何處，都要願意主動創新；去說『好』；去體驗生活提供給你的廣泛機會；擁抱變動，將它視為面對風暴的應對方法。
改變不會是簡單的，成為通才需要勇氣、膽量，並認真地覺得「幹嘛在乎別人怎麼想」。事實上，我們生活在一個誘因極多的世界，觸手可及的機會無限，你要以身為萬事通而感到驕傲，多樣性會使生命的機遇倍增。
| 專注服務你的族群 |
弄清楚如何幫你想服務的人把事情做得更好，以及如何幫他們達成目標，你的行銷戰略就會變得清晰無比。
當你設計和提供無可抗拒的事物時，你最好的顧客將會成為你最能幹的銷售員。在口耳相傳的過程，每個好顧客都會為你帶來另一個好顧客。創造這種正向循環的關鍵，不是更多別人已經在做的東西，而是更好的東西。
2008年，《連線》雜誌創始編輯凱文．凱利寫了一篇很有名的文章指出，你的企業只需要1000名真正的粉絲。他是這樣定義真正的粉絲：
「真正的粉絲是不論你生產什麼，一律照單全收的粉絲。這些死忠粉絲會開200英里的車來看你唱歌；他們會把你出版的精裝本、平裝本及有聲書全都買下；他們會還沒看到就購買你的下一個公仔；他們會掏腰包購買你免費YouTube頻道『最棒』的DVD版本；他們會每個月來一次你的主廚餐桌。如果你有差不多1000位這樣的真正粉絲（也稱超級粉絲），你就能存活──如果你只想存活，沒想賺大錢的話。」
與其企圖吸引大眾市場，不如努力建立一個族群，他們重視你做的事情，如果你消失，他們還會想念你。你必須行銷改變，這意味著你要提供一種新的心理狀態，讓你的顧客更接近他們的夢想。行銷是帶領顧客進行一趟心靈旅程的行動，並且幫助他們更接近他們一直夢想成為的人。
行銷人面臨的挑戰，不是一開始就要拿下大眾市場，而是先贏得一個微型市場，只有一群少數人在乎。如果你能知道你的最小可行市場在哪裡，並且專門針對他們行銷，那麼將可為日後成長茁壯奠定良好基礎。
推薦書單
NO.555 5+50+100人脈活化術
How to Be a Power Connector: The 5+50+100 Rule for Turning Your Business Network into Profits
by 茱蒂．羅賓奈特（Judy Robinett）
NO.714 賽斯行銷5步曲技
This Is Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn To See
by 賽斯．高汀（Seth Godin）
中文版：《這才是行銷》（遠流，2019）
NO.800 通才大未來
Master of None: How a Jack-of-All-Trades Can Still Reach the Top
by 克利佛特．哈德森（Clifford Hudson）
