事業發展和個人發展一樣需要循序漸進。「事業需求層次」是一個指南針也是檢查表，它可以幫助你正確鎖定下一個要解決問題，不再忽略最重大的挑戰和機會。

一家健全的公司必須先具備可預測的銷售、持續可維持的獲利能力，以及建立秩序的良好營運系統，然後才能創造影響及建立傳承。不要試圖將所有一切畢其功於一役，而是確認最底層的問題所在，優先解決那個問題。

銷售是任何公司的命脈，因為有銷售才能創造現金流。如果你的公司沒有銷售，你將持續不了多久時間。

獲利能力會帶來穩定和長期健全的事業。評估方式是根據你個人可以從公司拿到多少報酬，而不至於對公司維持健全狀態產生負面影響。

一旦你擁有一個獲利的事業，你的重點將轉向創造秩序和效率。在這個層次上，你要著眼於創建系統，使一切都能像發條一樣運作，無論你是否親身參與。

這是你從交易型產品轉向轉變型產品的層次。你現在有信心你的事業會生存下來，所以你可以開始塑造你想要提供的更大利益。你開始吸引品牌的忠實擁護者、宣傳大使和希望幫助你創造影響的終生會員。

到達最高層次，你開始專注永恆。你的目標是創造退休或離開後仍舊可以長期存在的事物。你希望確保你的公司能夠適應未來隨著世界發展可能出現的變化。

許多小型企業最後宣告失敗，是因為許多人創業是因為他們最想做的是工作，結果他們開了一家公司，雇用了自己。但是要發展業務，他們最後會發現他們必須靠「經營」，而不只是靠「做事」。