沒有人喜歡被強迫推銷，因此你要翻轉傳統的推銷腳本，不要站在買家的對立面，而是站在他們身邊，引導對方自己愛上你的構想或產品，成功達成自我推銷。

翻轉推銷腳本的第一步，就是讓買家認真看待你。方法是利用「地位暗示」，讓買家認為你和他們處於同等地位。

接下來，你要確立自己的專家資格，才能顯示你有能力預測將來可能發生的情況。要做到這一點，最好的方法是利用「炫技」──也就是絕對可突顯你專業水準的事物。

要具體說明你的偉大點子，最有效的方法是依照3個W來進行： 1 我為何要關注？ 2 對我有何好處？ 3 我為何要選擇你？要達成此目標的一個好方法，通常是利用潛在顧客腦中已經存在的一連串設想：‧冬天即將來臨‧兩倍的魔力‧承擔風險

要提供買家十足的安全感，讓買家最後回過頭來向你推銷你的提案，最好的方式就是找到產品新奇性的甜蜜點。向買家展現你的點子其實平凡無奇，唯有一點與眾不同。

為了抑制買家自然的悲觀看法，你需要列出明顯會失敗的做法。先建好圍欄，然後運用買家的公式教他們如何購買。

沒人會買你的東西，除非你讓他們心裡產生3個確信，並且提供2種不同動機。你向潛在顧客解釋為何應該跟你買東西而說的每一句話、做的每一件事、列舉的每個理由，都是用來提高潛在顧客的確信程度。