「直線銷售」是一套銷售方法論，強調所有銷售都是一樣的，人性不會因為行業不同而有差別。要順利成交，你必須讓潛在顧客喜愛你的產品、信任你、信任你的公司，然後降低他們行動的門檻、提高痛苦的門檻。

直線銷售的核心是一套說服任何人跟你買東西的原理，首先你必須讓潛在顧客確認以下5項事實： 1. 喜愛你的產品 2. 信任你並有共鳴 3. 信任你的公司 4. 降低行動門檻 5. 提高痛苦門檻

不論何時進入銷售情境，你都必須在第一時間拿下銷售的主控權，你有4秒的時間做到這點。你必須在這段時間內確立3件事： 1. 你精明得不得了 2. 你熱心得要命 3. 你是這一行的專家

試圖將東西賣給不需要或不想要的人，根本就是浪費時間。為避免如此，你要成為直線顧客開發的專家： 1. 識別需求買家和有力買家 2. 識別難纏客人和錯誤對象

直線銷售說明必須字字斟酌、深思熟慮，是你面對每次銷售說明時，體現完美銷售和行為的範本。其中包括所有最棒的台詞、最有說服力的內容，以及你對潛在顧客的需求蒐集到的所有情報。直線銷售腳本能讓你保持在正軌上，持續朝著正確的結果前進。

電梯推銷術的作用是開啟對話，而非進行完整銷售。然而在今日，人們每天要被數百甚至數千則訊息轟炸，要能夠穿透重重噪音被人注意到，你應該改採其他方式。