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單期簡介
看出需求,販賣渴望
顧客的心裡在渴望什麼?找出答案,引爆狂熱銷售的大商機!
2008-05-15 /  6553  1
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主題看板

5分鐘摘要

第1部分 潛藏的成長與創新良機

大多數企業都是以「由內而外」的方式進行創新,也就是自己先改進產品、再和顧客溝通,然後重覆做大致上同樣的事。比較理想的作法應該是以「由外而內」的方式進行創新,就是設法以顧客的角度去改變他們的生活、工作和休閒的方式。

第2部分 需求導向的創新與成長模型

「需求導向的創新與成長模型」(DIG)是一套有系統、可重覆運作的流程,用以找出並利用有獲利潛力的成長機會。DIG模型所著重的不是提升產品,而是要在消費者的日常生活中創造改變。

DIG 1 全心關注顧客的行為,而非顧客的說法

DIG 2 提供與顧客息息相關的商品

DIG 3 擬定計畫並培養積極的行動力

第3部分 達成顧客優勢的策略

嘗試採取DIG模型時,將面對以下3項挑戰以及3項相對應的解決方案:

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