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單期簡介
經營管理
NO.164
說服力，無往不利
抓住專家說服技巧，銷售、協商統統不戰而勝！
作者：大衛．拉卡尼
2006-02-09 ／  5980  4
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原文書名
Persuasion
The Art of Getting What You Want
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原文書特色
作者簡介
大衛．拉卡尼（Dave Lakhani）
經驗豐富的創業家也是業務教練，過去20年成立了10家成績斐然的公司，也曾獲多家企業延聘，為其扭轉銷售頹勢，現為Bold Approach銷售策略顧問公司創辦人兼總裁，該公司過去15年來協助500多家企業創下空前的銷售成長。IBM、美國陸軍、羅傑斯媒體集團（Rogers Media）、美光科技（Micron）、奇異公司（GE）、商學教育機構Wizard Academy等組織皆採用過拉卡尼的構想。拉卡尼曾於《銷售力》雜誌（Selling Power）、《銷售和行銷管理》雜誌（Sales and Marketing Management）、《創業家》雜誌（Entrepreneur）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）和《Business 2.0》雜誌等媒體發表多篇專文，並著有《說服力，無往不利》（Persuasion）、《潛意識說服》（Subliminal Persuasion）和《一小時的思考技術》（Power of an Hour）等3本

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譯者簡介
李振昌
政大歷史系畢業，美國肯塔基州默海德州立大學（Morehead State University）大眾傳播學士。曾任中國生產力中心主編、經理，讀者文摘叢書主編，良辰出版公司總編輯，現專事翻譯工作。譯有《錢與閒》、《活用數字作分析》、《16定位》、《虛擬國家》、《新君王論》》、《殺手級行銷》等。
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要點整理

5分鐘摘要

定位

定位1 設定並且凸顯你想要塑造的形象

定位2 確認自己找到了合適的說服對象。

定位3 用引人入勝的方法說出你要陳述的內容

表述

表述1 建立相關性，營造信賴感

表述2 強有力地陳述出你要傳達的訊息

影響

影響1 塑造形象

影響2 借助他人的力量與信譽

影響3 加強敘事能力

影響4 建立專業地位

影響5 使人信服

影響6 營造熟悉感

影響7 獨享特權

影響8 製造好奇心

影響9 建立關聯性

影響10 開放機會

影響11 有為者亦若是

影響12 有志一同

影響13 運用同理心

影響14 小處著手

影響15 製造好感

影響16 先付出再收獲

影響17 樹立信譽

說服

說服 銷售

說服 廣告

說服 協商談判

說服 利用電子媒體說服對方

在地觀點