大多數企業主收費過低，是因為他們是依據時間、競爭對手或心中的恐懼來定價，想要有所成長就必須依據你創造的價值和產出的成果。別再販賣時間或投入程度，開始販賣結果吧。Most business owners charge too little because they price based on time, competitors, or fear. The path to growth is to price based on the value you create and the outcomes you deliver. Stop selling hours or inputs and start selling results.

大多數時候，定價本身不是問題，是信心出了問題。你的定價可能受限於你對金錢、價值，以及客戶願意支付多少的認知。你必須先相信自己的價值，別人才會認同。

大多數服務業賣的是勞力，高價值事業賣的是轉變。提高價格的關鍵在於記住：人們真正想買的不是你的時間，他們買的是你提供的結果。學會包裝你的產品，幫助客戶實現他們夢寐以求的成果，他們就會付出更高價格。

如果你是所屬領域的頂尖選擇，價格通常不會是問題。將自己定位好，就能理直氣壯地收取高價。高價策略需要高端定位作為支撐，透過權威、專業、社會認同、保證、稀缺性等方式，突顯你與眾不同之處。

如果你放棄對購買過程的掌控，你將失去銷售機會。主動領導吧。事實上，比起你需要客戶，客戶更需要你。運用覺察、信任、確定和承諾，領導潛在客戶體驗卓越的購買旅程。打造完美的購買旅程吧。

根據你的價值建立事業，而不是迎合他人的預算。別再追逐每個潛在客戶，學會更常說不。目標不是單純提高收費，是打造一個價值高昂且絕對不容妥協的事業。

價格的高低，取決於顧客如何感受產品帶來的效益。當價值被重新設計與放大，定價空間也會隨之改變。