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NO.904
影響力全開
變得更會溝通和領導3步驟

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影響力不是舌燦蓮花，也不是雄辯滔滔，它是建立信任和傳達價值。讓人聽你說話後突然驚覺：「我以前從來沒有這樣想過」，就是現今世界需要的影響力。

2000多年前，希臘哲學家亞里斯多德研究說服的力量，提出了後來被稱為亞里斯多德「修辭鐵三角」的理論：

想要影響別人，信譽、情感和邏輯三者缺一不可，也就是說，你需要具備信譽、訴諸對方情感，並為你的建議提出合理的邏輯論證。這就是為什麼大家要出書來獲得認可（信譽）、講述引人入勝的故事（情感），並用可靠的事實（邏輯）為一切佐證。

鮮為人知的是，亞里斯多德不只提出信譽、情感和邏輯，他還發現並研究了兩個同樣也屬於說服力的一環，但卻「被人遺忘」的修辭工具：

適時 ──從古希臘文Kairos翻譯成「正確時間」或「適時」。亞里斯多德曾經說過，傳達訊息有其完美時機，時機對了才具說服力。想要有影響力，你必須適時向聽眾傳達訊息，如果對方覺得你與時代脫節、過時落伍，你就會失去你的聽眾。

目的 ──古希臘文Teleos字面的意思是「終點」。對影響力來說，則是指結局，亦即你透過演講、推銷或簡報想要實現的事。Teleos是你希望聽眾採取的關鍵行動。

一流的領導者總是盡量透過影響力完成大部分的工作，而非只是憑恃他們的權威。他們利用邏輯、情感、和信譽，還有適時和目的來達成這件事。次序──你如何安排你說的話──絕對是決定影響是否有效的關鍵要素。次序決定你的聽眾是否注意你的訊息、記在心裡，以及最終是否決定按照你的訊息採取行動。

「想法就像種子，如果好好地播種在妥善照顧的土壤，並且好好培育──依次進行──它們就會生根發芽。你不會把種子播種在水泥地上，或只是扔在土壤上，完全不去照顧。然而這就是大多數的人分享想法的方式。我們必須接受一個現實：人類處理訊息有其次序，更重要的是，接受想法也有其次序。光靠邏輯、資料和事實無法遏制這種天性，我們就是會這麼做。」
──勒內．羅德里格斯（René Rodriguez）

推薦閱讀書單

怎樣才能你說了算

擁有「你說了算」的影響力，簡單來講就是你有能力左右他人的想法與行為。人們相信你，接受你的想法，依照你的建議採取行動。重要的是，你可以靠你說的話、你做的事，決定你最終擁有多少影響力。

	NO.27 影響者影響者通常都有非常鮮明的人格特質，結果也展現與眾不同的行為。
	NO.709 高效習慣人們較容易答應自己喜歡的人的要求。在開始討論較敏感的話題之前，務必尋找令人愉快或相似的特性。先給予真誠的讚美，你便可藉此提高你的說服力。
	NO.713 影響力如果你能促使人們以某種方式思考，你的影響力就會超乎想像。徵求意見就是在悄悄引導對方的思考，和擴大自身的影響力。刻意這麼做就能脫穎而出。

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