靠流量怎麼改變世界？
這本書介紹的是一套行銷系統，教導一般人如何靠自己的興趣或專業，運用網路流量策略，吸引一群人，推動一個運動，在過程中創造價值、發跡致富。
羅素．布蘭森（Russell Brunson）從小就喜歡看各式各樣的廣告，無論是電視、電台或是實體傳單，他都愛不釋手。當別的孩子忙著蒐集球員卡時，他的寶物卻是成堆的產品說明和廣告傳單。除了閱讀大量的銷售文案，他也熱中研究各種銷售技法，尤其是直銷手法。
大學時期，他開始在網路上從事行銷，從營養品、訓練課程、書籍、諮詢服務、優惠券、Ｔ恤，賣到資訊服務和電腦軟體，銷售業績在多家網路行銷公司都名列前茅。畢業不到一年便攢得了第一桶百萬美元收入。
羅素認為，銷售不外乎提供顧客一堆價值、做一堆溝通，讓彼此進行篩選。但有效的行銷必須有一套可行的策略，這套策略的根本原理便是他一直致力推廣的「銷售漏斗」。
所謂的銷售漏斗必須包含某種誘餌、前端產品、中端產品和後端產品，目的就是要帶領你的顧客依照你的銷售順序流動。常見的做法是，提供潛在顧客免費的體驗（誘餌），鼓勵他們進行首次的低價交易（前端產品），然後再向他們銷售不同價位的產品（中端產品、後端產品）並且成為常客。為此，你必須在流量、產品和溝通這3方面建立良好的策略。
為了讓這套銷售漏斗在網路上發揮更大的效用，羅素還成立了軟體公司Click funnels，並在2014年推出銷售漏斗軟體，提供個人及企業在網路上行銷、銷售及傳遞產品所需的服務。3年內公司不靠任何投資，便成長至1億美元，服務5萬5000名顧客。
人人創業的時代
本書是羅素的第二本著作，前一本《DotCom Secrets》（收錄於本刊第614期〈靠流量怎麼賺到錢？〉）聚焦於「銷售漏斗」的流量策略、溝通策略和產品策略。新書無疑是進階版，站在更宏觀的角度，鼓勵他的追隨者及其他尚在觀望的人，認同這是個人人皆可以靠著自己的專業創業的時代，並且付諸行動加以實現。
羅素認為，大多數人可能花了很長時間學習和磨練技能，然後成為某個領域的專家。但如果你停留在這個階段，你的 真實價值頂多實現了一半。若要達成真正的自我實現，就必須利用你學到的教訓和智慧，影響和協助他人。
羅素本人就是體現這個概念的最佳案例，你可以在他的網站看到許多透過他的指導和服務創業成功的案例。這些案例來自各行各業，包括社群媒體專家、健身教練、兒童潛能開發專家等等。羅素還為達成百萬收入的會員成立「百萬俱樂部」。也就是說，你幾乎不必懷疑這本書的實用性。本書也得到許多名人的背書，包括著名的企業導師東尼．羅賓斯（Tony Robbins）和富爸爸系列作者羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki），也代表這本書確實有點威力。
本書也像羅素其他的服務一樣，是另一個用來示範他的行銷手法的媒介，你可以在他的網站上免費索取這本書，只要負擔運送的費用。更誇張的是，如果你覺得這本書對你沒有用處，你只要提出申請就可以拿回運費，卻不必把書寄回。這聽起來完全吻合他大力鼓吹的銷售漏斗的「誘餌」功能。羅素教導別人這樣做，他自己就是最佳代言人，當然更要身體力行。
把專業變事業的3項要務
要在這個網路時代，靠自己的專業成就一番事業，羅素在書中點出了3個歷程，也是3項要務：
1. 找到你的訴求，並且建立成為領導者的自信。
2. 建立一個族群，讓人們認同你的訴求，推動一個運動。
3. 改變整個世界，讓人們向你尋求專業上的建議、指導及知識；同時也把這件事變成你的事業。
首先，你必須想清楚你的訴求，從你自己身上找出那個東西，讓你在你的利基中成為一個權威、提供你的價值。在這個階段，你必須弄清楚你想要服務的對象、你想要做的事，以及你想推動的文化。羅素的建議是：
• 讓自己成為充滿魅力的領導人或擁有號召力的人物
• 提供以光明未來為核心的誘人動機
• 提供嶄新的機會或改變的工具
其次，要建立一個族群，讓人們確實相信你的訴求，如此，你才能真的成為這個文化或運動的掌舵者，羅素的建議是：
• 找出足以推動這一切的大骨牌聲明
• 利用英雄與頓悟聯想，讓人們由衷產生認同
• 說一個引人入勝的故事
最後，想要改變世界，你要打開溝通的管道，開啟更多實質的對話，影響更多人。羅素的建議是：
• 準備網路研討會基準的銷售簡報
• 每周發表你的簡報並且加以改良
• 學習如何以對你有利的方式使用漏斗
在這個網路時代，鼓吹網路創業的書籍琳瑯滿目。但是能夠從理念、方法到工具，提供全方位服務的作者並不多見，或許有人會覺得這本書根本就是作者自家軟體Clickfunnels的使用指南。但對於任何想要創業的人來說，都可以從這本書獲益良多。說到底，想找到一群聽眾、提供價值給他們，確實有一些根本的運作原則。所以無論你是新手或老手，想要開創事業，或是靠副業賺錢，這本書提供的方法都很值得參考。
「我在書中列出的概念，花費我10多年時間求教數十位不同導師，經歷諸多錯誤嘗試才發現。我希望在我職業生涯起步時，也有類似這樣的建議。我希望你不會覺得不知所措，而是理解到這其實是巨大的捷徑。建立你的文化、創造你的產品、述說你的故事，以及打造你的漏斗。」
──羅素．布蘭森（Russell Brunson）
