創業不能只是空想

《我的點子行不行？》是創業者必備的實用寶典，它有多實用呢？甚至可以這樣形容，大家都聽過賣牛奶的小女孩的故事，如果小女孩讀了本書，並且落實作者派特．弗林在書中提出的5個關鍵問題，可能早就成就了一位傑出女企業家。

我們常常聽見許多人因為絕佳點子創業致富的故事，但事實的真相是，好點子到處都是，但願意付諸行動去實現這些點子的人，少之又少。派特．弗林強調，「你必須許下承諾展開行動。因為你將花上大把的時間和精力從事你選擇的事情，所以聰明的做法是先花點時間做一連串測試及構想檢驗，讓它更有機會成功，或是在它無法通過檢驗時，趕緊放棄。」

派特．弗林本身就是知名的部落客和多個成功網站的創辦人，他有豐富的創業經驗，更有幫助別人創立網路事業的專長，他很清楚，從空想點子到落實執行之間需要哪些努力與核心元素，本書提出的5個創業前必考題，題題都是關鍵。

方向要對，快才有用！

檢驗新點子首先要問的是「這個點子符合你的目標嗎？」如果你能通過作者提出的3項檢驗，包括面對未來的「機場檢驗」——確認5年後你的點子是否符合你嚮往的生活和事業藍圖；面對過去的「歷史檢驗」——它是否符合你過去的經驗；以及面對殘酷競爭的「創投檢驗」——弄清楚為什麼你是最適當的人選。確認方向對了，就可以順利進入下個階段。

第2道關卡是要問自己是否已經設想清楚了？許多點子含糊不清，要讓你的點子更趨完整，除了釐清點子的實際內容、範圍、利基之外，還要確定你的方案是否優於市面上已有的類似解決方案。作者建議分成3個階段，透過製作心智圖；學習用一句話總結；以及至少和10個人分享你的點子，展開對話並且觀察他們的反應，讓你的點子更加充實完備。

第3道關卡是問自己能不能爭取到有利的定位？你要完成以下4個習題：首先，你得先找到1000個鐵粉；繪製包涵3P（Place、People和Products）的市場概況圖；以及了解顧客的P.L.A.N.（Prblems、Language、Anecdotes和Needs）；最後找到你自己的靈丹妙藥——解決目標顧客真正的痛點和難題。

落實執行，夢想成真！

完成前面3道關卡之後，接下來就是實戰了。第4和第5道關卡分別要實際找出方法進行預售，並且確認自己是否真的準備好開始了。前者告訴你真正的訂單才是最具驗證力的檢驗，後者則是真正進入創業倒數計時的階段。

你必須接觸到目標市場利基裡的人來進行驗證，而且邀請他們預購，實際檢驗他們的購買意願。你也必須再次檢視自己是否有足夠的勇氣，保持源源不絕的動力和熱忱，勇往直前。

萬一你的點子沒有過關呢？你也不必懷憂喪志，派特認為你反而應該開心，因為「受檢驗的不是你，而是你的點子。無論檢驗結果為何，贏家永遠都是你。通過與否，你都能獲得明確的指示，知道下一步該如何行動。」

導讀：李文娟／資深媒體人
台大國貿系學士及台大新聞研究所碩士，台大復旦EMBA。曾任職聯合報、台視、非凡電視台，擔任過財經記者、主播、新聞部經理、周刊總編輯，現任TVBS《女人我最大》雜誌總編輯，並主持佳音電台《魅力學習　看見未來》節目（本刊導讀亦在節目中播出）。

派特的創業故事

派特．弗林自加州大學柏克萊分校畢業後，很幸運地進入嚮往的建築公司任職，加上女友也接受他的求婚，幸福美滿的人生似乎就此展開。但就在婚禮前幾個月2008年6月，他被裁員了。在感到恐懼、失落和茫然的同時，他突然有個瘋狂的念頭：我可以為自己工作。

這個念頭並非無中生有，因為早在失業之前，為了準備綠建築的認證考試LEED測驗，派特建置了一個部落格Green Exam Academy，張貼圖表及筆記，結果不到幾個月，每天有上萬人次造訪他的頁面，這不只讓他首次體會到網路的威力，也讓他在失業之後，認真考慮開啟自己的網路事業。

有了這樣的流量，他決定將部落格轉變為幫助建築師及其他建築產業人士應考的事業。在增加更多內容之後，他出版了一本電子書，開始在網站上銷售。1個月後，他收到7905美元，並且開始覺得被裁員可能是他人生最幸運的事。在他經營網路事業的第一年，他宣稱賺到203,219.04美元。接著，他開始建置一個新網站，叫作Smart Passive Income Blog，在這裡說明他如何打造網路事業。原本用意只是想分享他如何藉由之前準備考試賺到錢的經驗，結果卻進ㄧ步發現其他賺錢和分享經驗的方式。

隨著流量持續增長，他決定開設一個播客節目接觸更多人。2010年7月他的播客節目The Smart Passive Income Podcast開播，一開始便有7500名訂閱。然後在2012年失業4年之後，29歲的派特成為iTunes上面最火紅的播客之一，擁有5萬名訂閱戶。如今這個頻道已累積超過2500萬次下載，並持續提供數位行銷及銷售策略的資訊及建議（當然也包括教導人們如何建置及經營屬於自己的播客），以及啟發及教導別人成功打造自己的創業生涯。《富比士》雜誌曾選他是十大公開透明的事業領袖。《紐約時報》也將他列舉為傑出的網路數創業成功案例。許多播客節目和部落格也都專題報導他的事跡，和他用來管理及培養聽眾的技巧。

再回首，派特認為裁員可能是他遇過最棒的事，少了朝九晚五的工作，他才可能以更少的工作時數賺取更多錢，讓他和家人享有更好的生活品質，實現真正幸福美滿的人生。
（圖片／翻攝自網路）