上市之後，請保持你的吸睛賣點
當你吸引顧客之後，接著必須進行銷售來攫取他們的注意力，首先提供一個他們無法拒絕的方案，然後再給他們一個立刻採取行動的理由。用系統化的活動把你的各項努力連結起來。
2015-04-09 ／ 1783
步驟 1 選擇你的吸引策略，並就每個策略發展出一個令人難以抗拒的吸睛賣點
使用你喜歡的吸引策略，你會發現顧客也會傳遞你的吸睛賣點。所謂吸睛賣點，就是開啟對話的敲門磚。吸睛賣點要與市場上的話題事件、潛在客戶生活中的觸發事件，或是人們最在乎的事件連結。理想狀況下，你的吸睛賣點應該要傳達出：
．你知道並了解他們的問題。
．你擁有一個可行的解決方案。
．如果他們使用你的解決方案，狀況就會得到改善。
選擇你的吸引策略，目標是把吸睛賣點提出的問題盡可能讓更多人知道。創造一個和人們關心的觸發事件緊密相關的吸睛賣點，他們就會忙不迭地和你的公司聯絡。他們會找到你──這是最好的狀況。
步驟 2 把誘人的提案放在那些被吸睛賣點吸引來的潛在客戶面前
你可以用自己覺得合理的方式設計並送出幾個不同的誘人方案。一旦你的目標市場知道你的存在之後，你仍要繼續實施你的吸引策略，但誘人的提案應該有所改變。轉換不同做法再比較結果。嘗試運用一些不同的吸引策略。每過幾個月就改變一下方式，顧客就會持續且規律地接觸到你提供的方案，卻不會覺得你在逼迫他們行動。
步驟 3 整合一份簡單明瞭的行動呼籲，提供顧客無法拒絕的提案
當你得到潛在客戶的注意後，接著就要提供他們前進的動力。進行的方法是提供他們一項無法拒絕的提案。換句話說，你現在要提供給他們一個能夠產生共鳴、採取行動的呼籲，因為它連結到他們目前正在面對的問題。一個理想的行動呼籲會具體傳達你希望潛在客戶做什麼事。你不能假設他們可以自己想明白，而必須用清楚、簡潔的話語，告訴他們接下來你希望他們做什麼，製造一個潛在客戶必須立即跟你聯絡的理由。
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